Hoff вышел на Wildberries с доставкой собственными силами

Мебельный ритейлер Hoff начал продажи на Wildberries. На витрине доступно более 6 тысяч позиций: корпусная и мягкая мебель, обеденные группы, кухни, готовые решения, товары для дома и крупная бытовая техника.

Ключевое условие — схема работы. Сотрудничество идёт по модели DBS, при которой доставку выполняет сам продавец. Для мебели это принципиально: крупногабаритный товар требует подъёма на этаж, а нередко и сборки, — такие операции чужой логистикой не закрываются. Ритейлер получает доступ к аудитории площадки, сохраняя контроль над доставкой на всех этапах.

В дальнейшем Hoff планирует подключиться и к другим моделям сотрудничества, распределив ассортиментные группы между ними, а также добавить сервис сборки мебели.

География пока ограничена. Заказ доступен в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Краснодаре. К октябрю 2026 года добавятся ещё восемь городов: Самара, Воронеж, Тюмень, Красноярск, Казань, Нижний Новгород, Челябинск и Ростов-на-Дону.

Категория растёт быстрее площадки в целом. Оборот продавцов мебели на Wildberries в первом полугодии 2026 года вырос на 34% — и это при уже высокой базе. Спрос на мягкую мебель прибавил 58%, объём заказов на мебель под заказ удвоился (+104%). Мебель для сна и для сада выросли на 37%, корпусная — на 34%.

«Расширение ассортиментного предложения приводит новых покупателей и стимулирует платформу развивать дополнительные сервисы», — отметил руководитель бизнес-юнита «DIY, мебель и автотовары» Wildberries Виктор Иванов. По его словам, партнёрство позволяет закрывать задачи покупателя по обустройству дома «под ключ», включая доставку домой и сборку.

Директор по электронной коммерции Hoff Татьяна Нетребенко называет выход на площадку частью проекта стратегического партнёрства, который расширяет каналы продаж и даёт доступ к новой аудитории.

Сеть Hoff насчитывает более 70 магазинов в 31 городе России, в интернет-магазине представлено свыше 80 тысяч товаров.