АКИТ: на трансграничные покупки пришлось 245,8 млрд рублей за полугодие

Оборот интернет-торговли в России за январь–июнь 2026 года составил 7,2 трлн рублей, прибавив 18,7% год к году. На российские магазины и платформы пришлось 96,6% покупок, или 6,9 трлн рублей, на трансграничный сегмент — 3,4%, или 245,8 млрд. Данные приводит Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ).

Доля не меняется, хотя зарубежный сегмент растёт быстрее. По оценке АКИТ, трансграничные покупки прибавили 18,8% против 18,4% у внутреннего рынка. Разрыв в четыре десятых процентного пункта на соотношение объёмов не влияет — база слишком разная.

«Объёмы несопоставимы, и, даже учитывая, что рост трансграничного сегмента год к году в процентных показателях немного выше внутреннего, на соотношение объёмов это никак не влияет», — отмечает президент АКИТ Артём Соколов.

Оценки рынка при этом расходятся. По данным «Infoline-Аналитики», объём трансграничных заказов за то же полугодие составил 320 млрд рублей с ростом на 40%, а доля сегмента — 4,1%. Разница с оценкой АКИТ существенная и объясняется методикой подсчёта, поэтому цифры двух источников напрямую не сопоставимы.

Ценовое преимущество импорта остаётся значительным. По самым дешёвым товарам разница может быть двукратной и более, в среднем сегменте — 20–50%, на мебель, посуду и товары для дома — 20–40%. Из-за рубежа заказывают практически всё, кроме крупногабаритных позиций: одежду, обувь, косметику, мелкую электронику, запчасти, автотовары, инструменты, а также комплектующие и упаковку для малого бизнеса.

Экономия обеспечена режимом товаров для личного пользования: при отправке из-за границы стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг пошлина и ввозной НДС не уплачиваются.

Показательна структура роста. По данным Data Insight и GBS, в 2025 году розничный онлайн-импорт вырос на 64% по числу заказов — до 274,6 млн, — но лишь на 12% в деньгах, до 366,8 млрд рублей. Заказов стало кратно больше, а выручка почти не изменилась: спрос смещается к дешёвым позициям, ради которых зарубежная площадка и выбирается.

Режим планируют закрыть. В июне 2026 года Минфин внёс в правительство пакет законопроектов о поэтапном введении НДС на трансграничную электронную торговлю: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года. Это сократит ценовой разрыв между иностранными и российскими продавцами — то есть уберёт главный аргумент в пользу зарубежного заказа.

Впрочем, ценой выбор не исчерпывается. По словам Соколова, большинство покупателей и сейчас предпочитают отечественных селлеров: короче сроки доставки и проще решаются вопросы возврата, ремонта или обмена.

В «Infoline-Аналитике» ожидают замедления трансграничного роста уже во втором полугодии — из-за снижения мотивации зарубежных продавцов работать с российскими маркетплейсами.