Wildberries отделил товары для бизнеса от общей выдачи

Товары для бизнеса на Wildberries с отметкой «Только для ИП и юрлиц» больше не показываются в общей выдаче для физических лиц: их видят покупатели, оформляющие заказы как индивидуальные предприниматели или организации. Одновременно продавцы получили возможность продвигать такие позиции в отдельных кампаниях с оплатой за клик, сообщила площадка. Обновление также описал 26 сентября CIFRA stat.

Прежде товары с этим признаком находились рядом с предложениями для обычных покупателей. Теперь отметка в карточке влияет не только на то, кто может оформить заказ, но и на то, кому показывают позицию в поиске и каталоге. Обычные товары по-прежнему доступны обеим аудиториям.

Товары для бизнеса на Wildberries: кого затрагивает новая выдача

Речь идёт о карточках, которые продавец специально отметил как предназначенные только для ИП и юридических лиц. В инструкции Wildberries по созданию карточек этот режим предусмотрен для моделей «Маркетплейс» (FBS), «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) и «Витрина» (DBS). По этим моделям товар можно предлагать бизнес-покупателям как поштучно, так и оптом.

Изменение важно для продавцов со смешанным ассортиментом. Если один и тот же товар рассчитан и на компании, и на частных клиентов, справка площадки советует создать две карточки, отметив как B2B только одну из них. После разделения выдачи неверно установленная отметка может лишить розничную аудиторию доступа к соответствующей позиции. Это практический вывод из новой схемы показа, а не сообщение о снижении продаж конкретных продавцов.

Примечание: справочная инструкция Wildberries по B2B-продажам пока содержит описание прежнего порядка, при котором физические лица видели такие товары, но не могли их заказать. Сведения об изменении выдачи приведены по новому сообщению площадки.

Как устроено продвижение B2B-товаров

Для таких позиций доступны отдельные кампании WB Продвижения с моделью CPC — оплатой за клики. Бизнес-товары и товары для физических лиц нельзя объединять в одной кампании. По описанию обновления, реклама показывается в поиске и каталоге, а в части подкатегорий — также в рекомендациях.

Последовательность запуска выглядит так:

1. Создать кампанию с оплатой за клики.
2. При добавлении товаров выбрать раздел «Для бизнеса» и нужные карточки.
3. Установить параметры кампании и проверить её отдельно от продвижения розничных позиций.

В общем списке бизнес-кампании отмечены значком портфеля; найти их можно через фильтр «Покупатели» → «Бизнес». Справка Wildberries поясняет принцип CPC: ставка задаётся за клик покупателя по товару. Сам по себе показ не означает ни списания по этой модели, ни последующего заказа.

Почему прежние показатели нельзя читать по старой схеме

У B2B-карточек меняется аудитория, из которой складываются показы, переходы и заказы. Редакционный вывод: после перехода к отдельной выдаче уменьшение числа показов не обязательно говорит об ухудшении карточки — часть прежних просмотров могла приходиться на физических лиц, которые не были целевыми покупателями такого товара.

Поэтому продавцу полезно оценивать результаты по нескольким показателям вместе:

• Видимость: показы и клики B2B-карточек после изменения выдачи.
• Спрос: долю заказов среди перешедших покупателей, число заказанных единиц и средний размер заказа.
• Экономика: стоимость кликов в сопоставлении с выручкой и маржой по этим заказам.

Ставки и конверсию бизнес-кампаний разумно сопоставлять с другими кампаниями для той же аудитории, а не механически переносить ориентиры из розничной рекламы. Отдельная кампания помогает видеть расходы на B2B-продвижение, однако её окупаемость зависит от цены товара, структуры заказа и фактических затрат продавца.

Что меняется для продавца

Новая схема делает признак «Только для ИП и юрлиц» частью настройки продаж и рекламы. Сначала продавцу нужно определить, кому предназначена карточка; затем — запускать продвижение именно для этой аудитории и оценивать результат по её заказам. Если товар продаётся обоим типам клиентов, разделение карточек и рекламных кампаний позволит не смешивать две разные модели спроса.