Ранит Валеев: партнёрам ПВЗ стоит подключать сразу несколько крупных игроков

В России продолжают открываться пункты выдачи заказов, но для предпринимателя главным вопросом становится загрузка каждой точки. На экспертной сессии «Франчайзинг: как масштабировать e-commerce через партнёрскую сеть» Е-РИТЕЙЛ ФОРУМА 2026 руководитель направления развития ПВЗ М.Видео Ранит Валеев посоветовал партнёрам не рассчитывать на поток заказов только от одной компании.

«Честно говоря, мне кажется, главное препятствие в том, что по всей стране уже порядка 260 тысяч ПВЗ, если я не ошибаюсь, и новые точки продолжают открываться повсюду. В этом и заключается большая проблема: компании не дают достаточного потока заказов, чтобы ПВЗ, работающий только с одним игроком, окупался.

Поэтому мы бы советовали партнёрам формат мульти-ПВЗ. Если вы планируете развивать сеть пунктов выдачи, я бы смотрел в сторону подключения сразу нескольких крупных игроков рынка. Тем более сами компании тоже идут в эту сторону: им важно привлекать клиентов и объединять товарные потоки.

Мы со своей стороны также развиваем омниканальную модель. Хотим не только продавать свои товары, но и помогать партнёрам зарабатывать не только на комиссии за выдачу наших заказов, но и за счёт других потоков заказов», — сказал Ранит Валеев.

Оценка масштаба рынка, приведённая спикером, соответствует данным «Яндекс Карт»: в сентябре 2026 года в России насчитывалось около 260 тыс. ПВЗ, на 25% больше, чем годом ранее. Вопрос, который ставит Валеев, касается уже не открытия новых адресов, а того, сколько заказов проходит через каждый пункт и хватает ли этого для покрытия его расходов.

Как М.Видео строит сеть выдачи

У компании есть два разных контура получения заказов. Первый — инфраструктура сторонних операторов, включая Яндекс Маркет, СДЭК, 5Post и «Магнит»: по данным, приведённым на форуме, покупателям доступно более 54 тыс. партнёрских точек. Второй — пункты под брендом М.Видео, которые открывают предприниматели. Таких ПВЗ за несколько месяцев появилось более 850. Это партнёрские точки, а не магазины или ПВЗ, находящиеся в собственности компании.

М.Видео также возобновила регистрацию партнёров в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге и открыла её ещё в десяти регионах. Пункт выдачи можно добавить к уже действующему бизнесу. Для партнёров компания запустила отдельное приложение для работы с заказами и сайт для подачи заявок.

В июне М.Видео объявляла о плане открыть не менее 5 тыс. партнёрских ПВЗ до конца 2026 года. Выступление Валеева уточняет логику этого расширения: для устойчивой работы точки имеет значение не только вывеска и число открытий, но и возможность собирать заказы из нескольких каналов.