День поставщика в Омске: как производителям встретиться с сетями

День поставщика в Омске состоится 8 октября на форуме «Дни ритейла в Сибири». По программе организаторов, площадка будет работать с 10:00 до 17:00 в холле на втором этаже Конгресс-холла. Производители смогут напрямую представить товары представителям торговых сетей и обсудить возможность поставок. Сам форум запланирован на 7–9 октября.

Смысл встречи — перевести знакомство поставщика и закупщика в предметный разговор об ассортименте. По описанию «Дня поставщика», участники смогут обменяться коммерческими предложениями, обсудить характеристики продукции и требования потенциальных заказчиков. Для сетей это возможность познакомиться с местными производителями; для производителей — получить обратную связь о перспективах выхода в региональную или федеральную розницу.

С какими сетями планируют встречи

В анонсе для предпринимателей Омского района среди участников названы «Победа», «Триумф», «Метро Кэш энд Керри», «Ашан», «Магнит», «Пятёрочка», «Низкоцен» и «Ярче». Это перечень из муниципальной публикации, а не расписание личных встреч с каждой сетью. Конкретного закупщика и доступное время переговоров участникам стоит уточнять у организаторов.

Тот же анонс перечисляет вопросы, которые производители смогут задать сотрудникам закупочных подразделений:

• с чего начать сотрудничество и как представить новый ассортимент;
• как организовать продажи за пределами своего региона;
• возможен ли выпуск продукции под собственной торговой маркой сети.

Таким образом, обсуждение не ограничивается местом товара на омской полке. У поставщика появляется возможность выяснить, подходит ли его предложение для более широкой географии продаж и какие условия важны для конкретной сети. Результат переговоров будет зависеть от предложения и последующих договорённостей сторон.

День поставщика в Омске: что взять на переговоры

Организаторы говорят об обмене коммерческими предложениями и обсуждении технических характеристик товаров. Практический совет редакции: подготовить короткое предложение, по которому закупщик сможет быстро оценить товар, цену и возможности поставки. Это рекомендация для подготовки к встрече, а не опубликованный перечень обязательных документов форума.

• Ассортимент: позиции, упаковка, срок годности или другие значимые характеристики категории, а также материалы с понятными фотографиями товара.
• Экономика: отпускная цена, доступные объёмы, сроки производства и условия, при которых предложение можно масштабировать.
• Логистика: нынешняя география продаж, варианты доставки и возможность регулярных поставок за пределы Омской области.

Отдельно полезно сформулировать вопросы к каждой сети: через какое подразделение начинается работа, какие данные нужны для рассмотрения товара и кто принимает решение по категории. Такой разговор помогает понять следующий шаг после форума, даже если договор не обсуждают на месте.

Какие темы дополнят переговоры

В деловой программе 8 октября также стоит сессия о цепочке поставок продовольствия. Её участники планируют обсудить требования к поставщикам, условия договоров с сетями и возможности продаж через продуктовые маркетплейсы. Модератором заявлен исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Сессия указана отдельно от «Дня поставщика» и запланирована на 15:30–17:00.

Днём ранее в программе форума предусмотрен мастер-класс о переговорах с крупным производителем. Его фокус — позиция торговой сети. Вместе с «Днём поставщика» эти темы показывают две стороны одной задачи: сети оценивают условия закупки, а производителям нужно объяснить, как их товар впишется в ассортимент и поставки.

Регистрация, адрес и время

Участие в форуме и «Дне поставщика», по информации организаторов, бесплатное. Для желающих прийти на встречи указан следующий порядок:

1. Пройти регистрацию на сайте форума.
2. Не позднее 2 октября сообщить об участии в Минпромторг Омской области по телефону +7 (3812) 77-04-17.

Адрес площадки: Омск, Конгресс-холл, улица 70 лет Октября, 25, корпус 2. При регистрации стоит проверить подтверждение и билет в личном кабинете, чтобы не тратить время на оформление перед переговорами.