Авито: прибыль малого бизнеса в торговле товарами выросла в среднем на 43% за три года

Прибыль предпринимателей малого и микробизнеса, которые продают товары, в среднем увеличивается на 43% за три года. Такую оценку Авито представил на сессии «Траектория предпринимателя: между тестовой продажей и своим бизнесом» в рамках Е-Ритейл Форума 2026. Исследование и обсуждение были посвящены тому, как продавец проходит путь от проверки спроса до расширения бизнеса.

Согласно опубликованным результатам, торговлей товарами занимаются 17% опрошенных. Среди участников исследования в возрасте 18–24 лет доля составляет 29%. Среднюю чистую прибыль предпринимателей в товарных нишах Авито оценивает в 270 тыс. рублей в месяц. Это средний показатель в исследовании, а не сумма, которую получает каждый продавец.

Что продают и как расширяют географию

Среди названных в исследовании товарных направлений лидируют одежда, обувь и аксессуары — 21%, а также товары для хобби, рукоделия и творчества — 19%. Эти категории позволяют начать с относительно небольшого ассортимента и проверять спрос на отдельные позиции. При переходе к регулярным продажам предпринимателю приходится решать уже другие задачи: поддерживать наличие товара, организовывать доставку и понимать прибыльность каждого направления.

Выход за пределы своего региона расширяет круг потенциальных покупателей, но увеличивает значение логистики. Продавцу важно оценивать не только число заказов из новых городов, но и расходы на доставку, сроки получения товара и результат после всех затрат. Именно здесь разница между оборотом и прибылью становится особенно существенной.

Продвижение требуется, но само по себе не решает задачу

Участники исследования назвали среди инструментов развития продвижение и рекламу товаров — 25%, логистику и доставку — 22%, а также выход в новые регионы — 20%. На сессии представители площадок обсудили, как эти задачи меняются по мере роста продавца.

По словам Алексея Ли, на старте площадке важно помогать продавцу снижать барьеры и издержки, а затем — давать инструменты для работы с показателями бизнеса. В качестве примера он привёл помощника Ави Pro, предназначенного для анализа результатов и поиска возможностей роста.

Директор по продуктовым коммуникациям и управлению репутацией Ozon Николай Ганин обратил внимание на конкуренцию внутри площадок:

При планировании рекламных расходов продавцу, по оценке Ганина, нужно одновременно работать над преимуществами предложения: ценой, сроками доставки, оформлением карточки и сервисом. Продвижение помогает привлечь внимание, но дальнейший результат зависит и от того, насколько предложение отвечает ожиданиям покупателя.

Какие знания нужны до масштабирования

Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Шубин выделил ещё один риск: предприниматели начинают вкладываться в рост, не разобравшись в рынке и правилах работы. Он рекомендовал до запуска изучить налоговые и правовые вопросы, а также механики выбранной платформы. Это касается не только оформления бизнеса, но и понимания того, как устроены продажи и обязанности продавца на конкретной площадке.

Общий вывод сессии: переход от тестовых продаж к устойчивому делу требует разных решений на разных этапах. Сначала предприниматель проверяет спрос и считает затраты, затем выстраивает доставку и продвижение, а при расширении географии всё внимательнее следит за прибылью и операционными показателями. Рост на 43% — результат, представленный в исследовании Авито, а не прогноз дохода для нового продавца.

Источники: публикация Авито с результатами исследования и комментариями участников; запись сессии.