Независимый e-commerce в России может вырасти на 25,8% в 2026 году

Независимый e-commerce в России по итогам 2026 года может достичь 5,75 трлн рублей — на 25,8% больше, чем годом ранее. Такой прогноз INFOLine приводит «Коммерсантъ». Аналитики ожидают, что доля сегмента в онлайн-рознице вырастет на 2 процентных пункта, до 34,9%.

Под независимым e-commerce в этом расчёте понимаются онлайн-продажи за вычетом универсальных маркетплейсов. Поэтому прогноз относится не только к собственным сайтам отдельных продавцов: в него входят и специализированные торговые площадки. Это различие важно учитывать при сравнении размеров каналов продаж.

Почему прогноз выделяется на фоне рынка

По оценке INFOLine, в 2025 году оборот независимого сегмента увеличился на 22,5%. Прогнозируемые 25,8% на 2026 год означают ускорение роста. Для всего российского рынка интернет-торговли аналитики Data Insight ранее ожидали, напротив, замедления темпа с 19% до 15%. Это прогнозы разных исследовательских организаций; их следует сопоставлять с учётом различий в подходах к расчёту.

Измениться может и структура онлайн-продаж. Если прогноз INFOLine реализуется, на независимый сегмент придётся 34,9% оборота интернет-розницы против примерно 32,9% годом ранее. Рост доли указывает на то, что продажи вне универсальных площадок могут прибавлять быстрее рынка в целом. Он не означает сокращения оборота самих маркетплейсов.

Что поддерживает продажи вне универсальных площадок

У разных участников рынка свои причины развивать альтернативные каналы:

• Производители и бренды стремятся распределять продажи между маркетплейсами и собственными интернет-магазинами, снижая зависимость от одного канала.
• Нишевые площадки строят предложение вокруг конкретных товарных категорий и покупателей, которым нужен специализированный ассортимент.
• Торговые сети используют действующие магазины для сборки и выдачи онлайн-заказов. По данным АКОРТ, продажи через онлайн-канал крупных сетей в первом полугодии выросли более чем на 20%.

Дополнительным стимулом для продавцов становятся расходы на работу с универсальными маркетплейсами, прежде всего комиссии и логистика. Но собственный канал тоже требует затрат: магазин должен привлечь покупателя, обработать заказ, организовать доставку и поддерживать сервис. Смена площадки сама по себе не гарантирует продавцу более высокой маржи.

Не все оценки совпадают

АКИТ ожидает, что оборот всей электронной торговли в России в 2026 году составит около 15,8 трлн рублей, а независимого сегмента — 5 трлн рублей. Оценка INFOLine для независимого e-commerce выше — 5,75 трлн рублей. Эти цифры лучше приводить с указанием организации, которая их рассчитала, а не объединять в один прогноз.

Для продавца практический вопрос состоит в распределении заказов между каналами. Собственный магазин даёт больше возможностей работать напрямую с покупателем, а универсальная площадка предоставляет готовую аудиторию и инфраструктуру. О развитии специализированных игроков Retail Life рассказывал ранее. Новый прогноз показывает, что значение таких каналов для структуры онлайн-рынка может увеличиться.