22,2% розницы уже онлайн. Как должна работать «Российская полка» на маркетплейсах?

По итогам первого полугодия 2026 года объем интернет-торговли в России достиг 7,2 трлн рублей, увеличившись на 18,7% год к году. Доля онлайна в общем обороте розничной торговли выросла с 20,9% до 22,2%, а 96,6% покупок пришлось на российские интернет-магазины и платформы.

По мере роста e-commerce меняется и само понятие торговой полки. В обычном магазине положение товара определяется его физическим местом, а на маркетплейсе видимость бренда зависит от поисковой выдачи, рекомендаций, карточек товара и механизмов продвижения. Поэтому вопрос поддержки российских производителей в онлайне напрямую связан с тем, как эти инструменты будут встроены в работу площадок.

Эту тему обсудят 8 октября на экспертной сессии «„Российская полка“ на маркетплейсах: регулирование, конкуренция и реальная поддержка производителей» в рамках форума «Дни ритейла в Сибири 2026».

Модератор сессии Мария Гаранина обращает внимание на то, что сама дополнительная видимость товара еще не гарантирует производителю роста продаж.

«В офлайне мы хорошо понимаем, что такое полка: это конкретное место в торговом зале, которое покупатель физически видит. В e-commerce полка фактически превращается в алгоритм — поисковую выдачу, рекомендации, карточки товара и механизмы продвижения.

И масштаб этого вопроса уже очень большой. По итогам первого полугодия 2026 года онлайн формирует 22,2% всей российской розницы, а только категория товаров для красоты и здоровья достигла 490 млрд рублей и выросла более чем на 20%.

Поэтому для меня ключевой вопрос не в том, нужна ли российскому производителю дополнительная видимость, а в том, как сделать так, чтобы эта видимость действительно конвертировалась в продажи. Если у бренда нет конкурентного продукта, достаточного ассортимента, производства, логистики и стабильных поставок, высокая позиция в выдаче сама по себе проблему не решит.

На сессии мне особенно интересно соединить три позиции — государства, производителей и тех, кто работает с продажами непосредственно на площадках — и понять, каким должен быть механизм, который действительно помогает российскому бренду расти, а не просто формально выполняет требования регулирования», — говорит Мария Гаранина, GR бизнес-партнер Open Group.

В центре обсуждения будут вопросы:

Как должна работать «Российская полка» в e-commerce: приоритет в поисковой выдаче, рекомендации или отдельные механизмы продвижения?

Как интегрировать требования «Российской полки» в алгоритмы маркетплейсов, не нарушая рыночные принципы и конкуренцию?

Даст ли приоритет в онлайн-выдаче реальный рост продаж российским производителям?

Как изменится конкуренция российских и иностранных брендов на маркетплейсах после внедрения «Российской полки»?

Какие критерии должны определять российский товар и кто должен подтверждать его соответствие требованиям?

Готовы ли российские производители к росту спроса: ассортимент, объёмы, логистика, качество и стабильность поставок?

Какие дополнительные меры поддержки необходимы производителям, чтобы «Российская полка» стала реальным инструментом развития, а не формальным требованием?

Модератор — Мария Гаранина — GR бизнес-партнер Open Group.

Олеся Татаринова — начальник отдела развития электронной торговли, общественного питания и бытовых услуг Департамента развития внутренней торговли Министерства промышленности и торговли Российской Федерации.

Константин Николаев — руководитель экспортного развития и взаимодействия с государственными органами власти «Фитокосметик».

Дмитрий Шанин — генеральный директор Geltek.

Андрей Рачков — директор по внешним коммуникациям «Арнест ЮниРусь».

Яна Шубейкина — руководитель проектов Ассоциации товаропроизводителей «Национальный совет по парфюмерии, косметике и бытовой химии».

Анастасия Серова — менеджер проектов по трансформации бизнеса Open Group.

8 октября, 13:30–15:30
Омск, Конгресс-холл, зал Синий (3 этаж).

Подробнее в программе

Регистрация