1,06 трлн рублей продуктов уже продается онлайн. Как меняется работа поставщика с ритейлом?
В первом полугодии 2026 года продажи продуктов питания через интернет достигли 1,06 трлн рублей. На категорию пришлось 14,8% российского e-commerce — продукты вошли в число крупнейших товарных направлений онлайн-торговли.
Но для поставщика рост новых каналов означает не только возможность увеличить продажи. Одновременно меняются требования сетей, договорные отношения, экономика поставок и условия работы с маркетплейсами. К этому добавляются консолидация рынка и усиление внимания регуляторов к движению товаров и формированию цены по всей цепочке поставок.
Как производителям и поставщикам работать в этих условиях, обсудят 8 октября на экспертной сессии «Цепочка поставок продовольствия: как поставщики встраиваются в современные форматы торговли» в рамках форума «Дни ритейла в Сибири 2026».
Модератор сессии Дмитрий Востриков, исполнительный директор Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз», отмечает, что для бизнеса на первый план выходят не только отношения с сетями, но и работа с ассортиментом, логистикой и подготовка к годовым переговорам.
«С точки зрения покупателя рынок стабилизировался, по участникам розничной торговли и производителям наблюдается стремительная консолидация, регуляторы хотят видеть все перемещение и ценообразование по цепочке поставок, а крупнейшие розничные сети в сентябре провели встречи с поставщиками, обозначив стратегии и приоритеты на ближайший год.
Дни ритейла в Сибири станут площадкой, где поставщики смогут обсудить, как адаптироваться и развиваться в сегодняшних условиях с точки зрения оптимизации ассортимента под ожидания покупателей, эффективно подготовиться к годовым переговорам, продумать альтернативные логистические ходы.
Как модератор сессии „Цепочка поставок продовольствия“ приглашаю к диалогу экспертов продовольственного сегмента обсудить актуальные шаги для развития бизнеса в меняющихся условиях», — говорит Дмитрий Востриков.
В центре обсуждения будут вопросы:
Новые риски – новые требования- новые нормы как адаптировать бизнес?
Договорные отношения при неравной рыночной силе – как сработать в «плюс»?
Как региональному поставщику противостоять практике включения в договоры «целевых показателей доходности сети» в условиях удерживания отпускной цены?
Есть ли потенциал увеличения продаж через маркетплейсы продтоваров в текущих условиях?
Модератор — Дмитрий Востриков — исполнительный директор Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз».
Мария Филиппова — директор по связям с общественностью и государственными органами «Группа Лента».
Алексей Лукьяненко — коммерческий директор «ПРОДО Птицефабрика Сибирская» (Троекурово).
8 октября, 15:30–17:00
Омск, Конгресс-холл, зал Белый (3 этаж).
Комментарии закрыты, но трэкбэки и Pingbacks открыты.