Рынок интернет-торговли вырос до 7,2 трлн рублей: что говорят данные

Рынок интернет-торговли в России продолжает расти. По данным исследований, в первом полугодии 2026 года его объём достиг 7,2 трлн рублей, увеличившись на 18,7% год к году. Доля онлайн-канала в розничных продажах страны выросла с 20,9 до 22,2%. Что стоит за этой динамикой и какие показатели позволяют оценить состояние рынка, разберут 22 сентября на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМЕ 2026.

Почему роста оборота недостаточно для оценки рынка

Один и тот же прирост оборота может складываться из разных факторов: увеличения количества заказов, изменения цен, роста среднего чека или перераспределения продаж между категориями. Поэтому сам по себе денежный объём не показывает, насколько устойчиво развивается интернет-торговля.

Для полноценной оценки необходимы дополнительные показатели: частота покупок, средний чек, доля повторных заказов и возвратность. Они помогают понять, растёт ли покупательская активность, насколько эффективно компании удерживают клиентов и какую часть выручки поглощают операционные расходы.

Рынок интернет-торговли смещается в регионы

Почти 80% объёма интернет-торговли в первом полугодии обеспечили регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. В 45 субъектах доля онлайн-продаж оказалась выше среднего показателя по стране.

В Архангельской области интернет-торговля заняла 52,9% розничного оборота, в Ханты-Мансийском автономном округе — 38,8%. Ещё в нескольких регионах доля онлайн-канала достигла 30–34%. Такая география показывает, что развитие рынка всё сильнее зависит от доступности ассортимента, логистической инфраструктуры и экономики доставки за пределами крупнейших городов.

Возвраты и логистика меняют экономику продаж

Рост заказов не всегда означает сопоставимый рост эффективности. Доставка, обработка возвратов, хранение и повторная комплектация увеличивают стоимость выполнения заказа. Особенно заметно это в категориях, где покупатель заказывает несколько вариантов товара и оставляет только один.

Поэтому оценка рынка требует сопоставления выручки с логистическими расходами и возвратностью. Без этого высокая динамика продаж может скрывать снижение маржинальности отдельных категорий, каналов или регионов.

Программа аналитического обзора

На аналитическом обзоре «Цифры и факты рынка интернет-торговли: что говорят данные» обсудят:

• Обзор рынка: ключевые тренды и направления развития;
• Как изменилась доля онлайн-торговли в общем объеме ритейла — и где предел роста?
• Средний чек, частота покупок, возвратность — какие метрики говорят о здоровье рынка?
• Какие регионы и каналы продаж демонстрируют наибольшую динамику?
• Как влияют логистические издержки и возвраты на развитие рынка?

Модератор — Федор Вирин, партнер Data Insight.

22 сентября 2026 года, 16:30–17:30. Москва, Центр международной торговли, зал «Альфа-Банк».

Зарегистрироваться на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ 2026.