Пять зарубежных проектов за девять месяцев: как бренды выходят на российский рынок

За девять месяцев 2026 года в России начали работу пять зарубежных и совместных проектов, следует из данных NF Group и CORE.XP, приведённых РИА Недвижимость. Список интересен разнообразием форматов: выход на рынок не всегда начинается с открытия собственной сети магазинов.

Какие форматы выбрали новые игроки

1. Zanier — продажи через действующую сеть. Австрийский бренд спортивной экипировки начал работать в России в I квартале через «Спортмастер». Собственный магазин для такого выхода не потребовался.
2. «Ред Софт» и Passion — совместный магазин. В III квартале в московском «Афимолл Сити» открылся магазин бытовой техники и электроники, созданный российской компанией вместе с китайским партнёром.
3. Polaris | TCL — партнёрский проект в регионе. Магазин техники заработал летом в казанской «Меге». Для этой модели физическая точка стала способом представить совместный проект покупателю.
4. IYKYK — ресторанный формат. Армянский бренд открыл заведение в пространстве «Дом вкуса» на Тверском бульваре в Москве.
5. Much Fun — развлечения в торговом центре. Китайский бренд открыл в «Афимолле» площадку с игровыми автоматами.

Эти примеры объединяет международное участие, но задачи у них разные. Для товара достаточно попасть в ассортимент известной сети; техника может получить отдельный магазин партнёров; ресторану и развлекательному проекту нужна точка, куда посетитель приходит за услугой и впечатлением. Это вывод из перечисленных форматов, а не оценка их продаж или успешности.

Когда собственный магазин появляется позже

В публикации описана и другая траектория: иностранные марки, уже знакомые российским покупателям по маркетплейсам или мультибрендовым магазинам, начинают развивать собственные точки. В числе таких примеров названы белорусский бренд товаров для дома «Да дому», вьетнамский продавец детских товаров Gustavo Gano и немецкие марки одежды Frapp и Oliver.

Для бренда это следующий способ присутствия на рынке: собственное пространство позволяет показать ассортимент и выстроить непосредственный контакт с покупателем. При этом сам факт открытия точки не означает, что прежние каналы продаж перестали использоваться. Отдельно CORE.XP сообщила о ещё одном московском магазине итальянского бренда чемоданов и сумок Eberhart: это расширение уже существующего присутствия, а не первый выход марки в Россию.

Почему открытий немного

Эксперт Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Наталия Кермедчиева связывает осторожность зарубежных компаний с неопределённостью относительно будущего состава рынка. По её оценке, потенциальные участники хотят лучше понимать, вернутся ли крупные западные марки и с кем им предстоит конкурировать. Кроме того, часть компаний, собиравшихся открывать магазины, осуществила эти планы в 2023–2025 годах.

NF Group насчитала три международных проекта за девять месяцев 2026 года и сообщала о 15 за весь 2025 год. Периоды различаются, а число пять в нынешней публикации получено с учётом данных другого консультанта. На основании этих цифр нельзя рассчитывать точный темп изменения числа выходов год к году.

Для торговых центров и ритейлеров практический смысл новости шире самого подсчёта. Зарубежный бренд может прийти как поставщик действующей сети, партнёр по совместному магазину или оператор отдельной точки. А для марок, уже продающихся онлайн, физический магазин становится ещё одним вариантом развития присутствия в России.