Онлайн-продажи продуктов выросли только у двух сетей из десяти

Квартальный рейтинг Infoline по рынку онлайн-продаж продуктов питания вышел с необычным результатом: из десяти крупнейших игроков сегмента увеличить продажи к предыдущему кварталу удалось лишь двоим.

Выросли за квартал:

• «Самокат» — +3,9%;
• «Магнит» (одноимённая сеть, «Дикси», «Азбука Вкуса») — +3,1%.

Снизились:

• Wildberries — −14,9%;
• «Лента» — −5,8%;
• «Ашан» — −5,6%;
• «Яндекс Лавка» — −4,3%;
• Metro — −2%;
• X5 Digital («Пятёрочка Доставка», «Перекрёсток») — −1,7%;
• Ozon — −1,3%.

Лидер по обороту и лидер по динамике — разные компании

В абсолютных величинах расстановка при этом не изменилась. Первое место удерживает X5 Digital с продажами 101,3 млрд рублей за квартал, второе — «Самокат» с 80,5 млрд, третье — «Магнит» с 67,3 млрд.

Втроём они формируют около 53% всего рынка — то есть больше половины оборота приходится на трёх игроков, а оставшиеся семь делят вторую половину.

Самую высокую годовую динамику показал «Магнит»: во II квартале его онлайн-продажи выросли на 63,8% год к году — почти втрое быстрее рынка. В компании связывают это с расширением ассортимента, развитием доставки из дарксторов и персонализацией скидок. По итогам полугодия общий онлайн-оборот «Магнит Доставки» вырос на 73%.

Годовой рост есть, квартальный — нет

Картина по рынку двойственная. К предыдущему кварталу оборот сократился на 2,5%, до 470 млрд рублей. Но в годовом выражении сегмент прибавил 23,9%, а доля e-grocery в общем обороте продовольствия выросла с 5,2% до 5,9%.

За полугодие рынок набрал 952 млрд рублей. Динамика при этом планомерно замедляется третий год подряд: в 2024 году сегмент прибавлял более 55%, в первом квартале 2025-го — 26,3%, сейчас — около 24%.

Расчёт по долям Infoline даёт ещё один ориентир. Если e-grocery занимает 5,9% продовольственного оборота против 5,2% годом ранее, вся продовольственная розница за квартал прибавила порядка 9%. Онлайн растёт заметно быстрее — но 94% продуктовых денег по-прежнему остаются офлайн, и запас для роста доли всё ещё огромен.

Почему растут те, кто растёт

Общий знаменатель у обоих выросших игроков — работа с географией и логистикой, а не с городской аудиторией, которая уже поделена.

Управляющий партнёр «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева отмечает, что преимущество получают компании, активнее открывающие дарксторы и децентрализующие логистику. В отдалённых регионах, по её оценке, остаётся нереализованный потребительский спрос: в условиях низкой базы развитие логистики позволяет ритейлерам быстрее наращивать продажи.

Тем же путём идут и другие участники. В «Яндекс Лавке» одним из основных драйверов называют регионы, где сервис развивает собственную сеть и франчайзинговую модель — по ней компания работает уже в половине городов присутствия. За январь — июнь оборот сервиса вырос на 25% год к году.

Меняется и природа самого прироста. Как отмечает глава Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов, всё большую часть роста обеспечивают уже не новые пользователи, а частота заказов и масштабирование доставки.

Прогноз: 2,03 трлн рублей

По итогам 2026 года Infoline ожидает рост рынка онлайн-продаж продуктов до 2,03 трлн рублей — на 25% выше прошлогоднего уровня. Это на два процентных пункта ниже показателей 2025 года и почти вдвое меньше темпов 2024-го.

Чтобы выйти на этот прогноз, второе полугодие должно дать около 1,08 трлн рублей — примерно на 13% больше первого. Учитывая, что второй квартал закрылся снижением, весь расчёт ложится на сезонно сильные осень и декабрь.

Отдельно стоит держать в уме разницу методик. Ассоциация компаний интернет-торговли считает рынок в более широком контуре, включая доставку из кафе и ресторанов: по её данным, в 2025 году совокупный оборот e-grocery достиг 2,2 трлн рублей, прибавив 42% против 99,6% годом ранее. Абсолютные значения двух оценок сопоставлять некорректно, сравнивать имеет смысл только темпы — и они замедляются в обеих.