Покупатель экономит избирательно: что определяет выбор в 2026 году

Потребитель становится осторожнее: решения о покупках принимаются внимательнее, горизонт планирования сокращается, а сама корзина меняется. При этом экономия не сводится к поиску минимальной цены — покупатель пересматривает категории, переключается между ценовыми сегментами, чаще выбирает СТМ и сравнивает предложения разных сетей.

Одновременно сохраняются категории, от которых потребитель не готов отказываться даже при необходимости оптимизировать расходы. Это товары, связанные с привычным качеством жизни, экономией времени, удовольствием и заботой о здоровье. Причем стратегии заметно различаются между возрастными группами.

Как сегодня меняется потребитель и что ритейлу нужно учитывать в работе с ним, обсудят 7 октября на аналитической сессии «Потребительское настроение, что определяет выбор сегодня: тренды и ключевые цифры» в рамках форума «Дни ритейла в Сибири 2026».

Модератор сессии Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами «РОМИР», отмечает, что рациональность покупателя становится все более избирательной.

«Сегодня снижение потребительской уверенности сопровождается изменением спроса. Рост расходов на товары замедляется, сокращается и средний объём покупки за один визит. Покупатель становится более рациональным и расчётливым: горизонт планирования сужается, а решения о расходах принимаются всё внимательнее. При этом на размер его корзины влияют не только экономические факторы, но и изменения в структуре семьи.

Покупательская рациональность проявляется прежде всего в выборе конкретных стратегий экономии. Потребитель пересматривает набор категорий, переключается на более доступные ценовые сегменты, чаще выбирает собственные торговые марки. Меняется и место покупки: он сравнивает предложения разных сетей и выбирает те, где может приобрести нужные товары на более выгодных условиях.

При этом экономия остаётся избирательной. Покупатель стремится оптимизировать расходы, но не готов отказываться от того, что определяет привычное для него качество жизни. Поэтому сохраняется спрос на товары, которые приносят удовольствие, экономят время или связаны с заботой о здоровье. Рациональность здесь соседствует с требовательностью: потребитель ищет более выгодные варианты, сохраняя значимые для себя характеристики товара.

Единой модели поведения нет. В одних и тех же экономических условиях разные группы покупателей выбирают различные способы адаптации, по-разному определяют, на чём можно сэкономить, а от чего отказываться не готовы. Особенно заметны различия между молодыми и старшими возрастными группами — в их стратегиях, приоритетах и ожиданиях от рынка.

Как меняются потребительские настроения, какие стратегии экономии выбирает покупатель и чем отличается поведение разных возрастных групп, обсудим на аналитической сессии „Потребительское настроение, что определяет выбор сегодня: тренды и ключевые цифры“», — говорит Анастасия Сидорина.

В центре обсуждения будут вопросы:

Аналитика потребительского рынка и результаты по СФО;

Покупатель 2026. Топ-5 ключевых трендов;

Как покупают зумеры: формирование будущего потребления;

Как ритейл подстраивается под новые привычки покупателей?

Модератор — Анастасия Сидорина — директор по работе с клиентами «РОМИР».

7 октября, 10:00–11:00
Омск, Конгресс-холл, зал Синий (3 этаж).

Подробнее в программе

Регистрация