Онлайн-продажи лекарств почти перестали расти в упаковках

Онлайн-продажи лекарств в России теряют темп в натуральном выражении. За январь–июль 2026 года через интернет продано около 270 млн упаковок — на 2% больше год к году, тогда как годом ранее прирост составлял 18%. Такие данные на «Аптечном саммите» привёл гендиректор аналитической компании «АльфаРМ» Николай Демидов, сообщает «Коммерсантъ».

В деньгах объём продаж увеличился на 22%, до 181,8 млрд рублей. Годом ранее рост составлял 31%.

Замедление подтверждают и другие аналитики: по данным DSM Group, оборот аптечного e-commerce за семь месяцев вырос на 22,2%, до 250,7 млрд рублей, против 33,2% годом ранее.

Весь рост дала цена

Расхождение между двумя показателями объясняется средним чеком. Средняя цена купленного в интернете лекарства достигла 674 рубля — на 19% больше год к году, а к июлю поднялась до 724 рублей.

Арифметика сходится: при росте оборота на 22% и продаж в упаковках на 2% ценовой вклад составляет около 19,6%. Расчёт Retail Life на основе опубликованных данных.

Иными словами, онлайн-аптеки продают почти то же количество упаковок, что и год назад, но каждая из них стоит существенно дороже.

В офлайне ситуация хуже

Традиционные аптеки за тот же период показали:

• 927 млрд рублей оборота — рост на 4% против 11% годом ранее;
• 2,3 млрд упаковок — снижение на 7%;
• средняя цена 392 рубля, плюс 12%.

Онлайн растёт в деньгах в пять с половиной раз быстрее офлайна и остаётся единственным каналом, где натуральные продажи хотя бы не падают.

Ранее мы писали о том, что онлайн-сегмент фармритейла рос втрое быстрее рынка. Нынешние данные показывают, за счёт чего этот разрыв держится.

Онлайн-чек почти вдвое выше офлайнового

Средняя цена лекарства в интернете превышает офлайновую в 1,7 раза — 674 рубля против 392. Разрыв объясняется структурой спроса: через интернет чаще заказывают дорогие препараты и крупные упаковки, тогда как в аптеку у дома заходят за недорогими позициями по разовой потребности.

На долю онлайна приходится порядка 16% оборота лекарств и около 10,5% проданных упаковок. Канал забирает существенно большую часть денег, чем физического объёма.

Драйвер один и узкий

Основным источником роста онлайн-сегмента названы рецептурные препараты на основе семаглутида и тирзепатида — «Оземпик» и «Мунджаро». Их продажи в интернете за 2026 год выросли в 2,4 раза.

Это дорогая категория с высоким средним чеком, и её вклад объясняет одновременно и рост в деньгах, и стагнацию в упаковках: несколько дорогих позиций дают прирост оборота, почти не добавляя штук.

Зависимость от узкой группы препаратов создаёт риск для прогнозов: изменение доступности или ценовой политики по этим позициям заметно отразится на всей динамике канала.

Общий контекст рынка

Разнонаправленная динамика характерна для аптечного рынка в целом. По данным DSM Group, за семь месяцев совокупный объём продаж лекарств достиг 1 177,8 млрд рублей, прибавив 12% в деньгах, при сокращении количества проданных упаковок на 3,2%.

Аналитики связывают это с инфляционным давлением и переключением покупателей на более дорогие препараты. Дешёвый ассортимент вымывается: доля препаратов дешевле 100 рублей составляет лишь 2,8% продаж в деньгах, хотя в упаковках на них приходится почти 22%.

Для аптечных сетей это означает, что рублёвый рост перестал отражать расширение спроса. Планирование закупок и оценку эффективности точек приходится строить на натуральных показателях, где картина заметно менее благоприятная.