Онлайн-продажи аптек растут втрое быстрее рынка

Цифровой канал в российском фармритейле продолжает опережать традиционную розницу с трёхкратным отрывом. По данным аналитической компании RNC Pharma, за первое полугодие 2026 года онлайн-продажи выросли на 28,8%, тогда как совокупная выручка аптек прибавила 9,7%.

Общий объём онлайн-продаж и бронирования аптечного ассортимента — лекарственных препаратов и парафармацевтики — достиг 349,4 млрд рублей в ценах конечного потребителя с учётом НДС. Доля канала в общем объёме аптечного рынка выросла до 28,2% против 24% годом ранее.

Офлайн-аптеки фактически стоят на месте

Две приведённые цифры позволяют восстановить картину по всему рынку, которой в отчёте нет напрямую. Если 349,4 млрд рублей составляют 28,2% оборота, то весь аптечный рынок за полугодие — порядка 1 239 млрд рублей. Годом ранее при доле 24% он составлял около 1 130 млрд, что даёт рост на 9,6% — практически те самые 9,7%, которые называет RNC Pharma. Расчёт сходится.

Отсюда следует главное. Офлайновая часть рынка в первом полугодии составила примерно 890 млрд рублей и прибавила лишь около 3,6% — ниже продовольственной инфляции и вчетверо медленнее всего сектора.

Иными словами, рост аптечного рынка почти целиком обеспечен цифровым каналом. Физическая розница обеспечивает объём, но не динамику.

Доля растёт по четыре пункта в год

Траектория проникновения онлайна выстраивается в чёткую последовательность по итогам первых полугодий:

• 2023 год — 17,5%;
• 2024 год — 19,2% (+1,7 п.п.);
• 2025 год — 24,0% (+4,8 п.п.);
• 2026 год — 28,2% (+4,2 п.п.).

После скачка 2025 года темп прироста доли стабилизировался около четырёх процентных пунктов в год. Если он сохранится, канал перешагнёт половину аптечного рынка примерно к 2031 году.

В абсолютных величинах сегмент удвоился за два года: 199,1 млрд рублей в первом полугодии 2024-го против 349,4 млрд сейчас — рост на 75%.

Темпы замедляются, но не от насыщения

Динамика прироста при этом развернулась. Год назад за то же полугодие канал прибавлял 36,3%, сейчас — 28,8%. Внутри полугодия прирост, наоборот, ускорялся: в первом квартале 24,1%, во втором выше, что в RNC Pharma отчасти связывают с низкой рыночной активностью в начале года.

Замедление объясняется эффектом базы, а не исчерпанием потенциала: доля канала продолжает расти теми же четырьмя пунктами в год. Каждый следующий процент даётся при более крупном знаменателе.

Внутри лидеров — разброс от минус 22% до роста в 2,2 раза

Участники топ-20 нарастили оборот на 29,5% — немного быстрее рынка, то есть концентрация продолжается. Но динамика внутри группы неоднородна: отрицательный результат показали четыре крупные компании.

Кто потерял:

• «Планета здоровья» — −22%, худший результат в группе;
• «Апрель» — −5%, или 1,7 млрд рублей в абсолютном выражении. Из этого соотношения следует, что онлайн-оборот сети составлял около 34 млрд рублей и сократился примерно до 32,3 млрд.

Кто вырос:

• красноярская «Гармония здоровья» — более чем в 2,2 раза, при объёме менее 1 млрд рублей;
• «Ютека» — +82%;
• объединённая сеть «Эркафарм и Мелодия Здоровья» — +75%.

Отдельный сюжет — «Еаптека». После завершения сделки по приобретению сети структурами группы RWB её онлайн-продажи выросли на 16%, а компания поднялась на две позиции относительно первого квартала и занимает шестое место рейтинга.

Почему «онлайн» в аптеке — это в основном не доставка

Важная оговорка, без которой цифры читаются неверно: RNC Pharma считает онлайн-продажи и бронирование вместе. И вторая составляющая здесь доминирует.

По данным того же агентства за первое полугодие 2024 года, лишь 4,5% от общего объёма продаж лекарств через канал e-com реализуется в формате доставки до потребителя. Остальное — заказ через сайт или приложение с последующим получением в аптеке.

Причина регуляторная. Дистанционная торговля рецептурными препаратами в России ведётся только в режиме эксперимента: он запущен 1 марта 2023 года на основании Федерального закона № 405-ФЗ в Москве, Московской и Белгородской областях.

Согласно утверждённому правительством порядку, в перечень Минздрава вошёл широкий спектр медикаментов — антибиотики, препараты для лечения сахарного диабета, гипертензии, бронхиальной астмы. Из него исключены лекарства с наркотическими, психотропными и сильнодействующими веществами, а также препараты с объёмной долей этилового спирта выше 25%. Участие добровольное, аптека должна располагать помещениями для хранения сформированных заказов и обеспечивать доставку с соблюдением температурного режима.

Для розницы это означает, что цифровой канал сегодня работает преимущественно как инструмент привлечения трафика в физическую точку, а не как замена ей. Аптека остаётся местом выдачи — и именно поэтому рост онлайна пока не оборачивается сокращением сети.