Диалог между сетями и местными производителями найден, — Волгоградская область
#СПЕЦПРОЕКТ портала Retail Life
Доля волгоградской продукции на полках магазинов некоторых региональных сетей региона достигает 57%. Чуть меньше такой продукции у федеральных ритейлеров – в их торговых точках ассортимент товаров состоит из продукции местных производителей примерно на 30%. Таких показателей удается достигнуть благодаря своевременным и полезным действиям. Например, в Волгоградской области проводятся закупочные сессии и «Дни качества», проведение которых позволяет производителям заключать прямые договоры с торговыми сетями, исключая посредников. Кроме того, на «Дне качества» волгоградцы узнают о продукции местных производителей. Однако, остаются и проблемы. Например, большая часть местных компаний относятся к малым и не могут самостоятельно выполнять жестких требований сетей. Для преодоления этих трудностей в регионе создан логистический центр «Волгоградское качество», благодаря которому налажена единая структура заказов, сортировки, хранения, логистики при работе с сетевиками. За счет каких механизмов находят баланс между ритейлерами и производителями рассказал Роман Беков, заместитель губернатора Волгоградской области – председатель комитета промышленности и торговли Волгоградской области.
— Приведите основные показатели потребительского рынка в Волгоградской области?
— Оборот розничной торговли нашего региона за январь-март 2018 года составил 85,1 млрд. рублей. По прогнозам общий оборот за 12 месяцев будет на 2,3% больше, чем за предыдущий год. В сфере торговли заняты 20% от всего населения области, средняя зарплата работников отрасли в 2017 году составила 24193,5 рубля в месяц.
У нас активно развивается многоформатная торговля, а именно ярмарки, нестационарные объекты, повышается спрос на отечественных производителей, сокращается число несанкционированных точек. Жители региона могут выбирать нужные товары на любой вкус и кошелек.
— Какие мероприятия проходят в Волгоградской области по вопросам сферы потребительского рынка?
— Только на 2018 год у нас запланировано 27 выставочных мероприятий. Например, ярмарки товаров текстильной и легкой промышленности «Лазоревый цветок», выставки текстильной и легкой промышленности «Модный товар». Они проходят каждый год и неизменно пользуются спросом среди населения. Участие в выставках принимают не только наши производители, но и ведущие российские и зарубежные компании. Другие крупные мероприятия — Всероссийская специализированная выставка для мастеров парикмахерского искусства «Фестиваль «Красота на Волге», Всероссийская специализированная выставка «Ювелирная весна», универсальна выставка товаров народного потребления и продуктов питания «Гостеприимный Волгоград».
Что касается выездных проектов: мы всегда поддерживаем Неделю Российского Ритейла, привлекаем к форуму руководителей и специалистов сферы торговли Волгоградской области.
— Давайте поговорим о трудностях. Какие проблемные вопросы в сфере розничной торговли существуют в вашем регионе?
— Главная проблема, влияющая на развитие розничных рынков, это излишняя формализованность их деятельности законодательством. Например, введены такие требования: обязательная капитализация зданий, ограничение торгового объекта по минимальной площади, запрет на реализацию алкоголя. За нарушение можно получить огромные штрафы от 100 до 500 тыс. рублей. К другим форматам торговли нет таких жестких требований.
При этом рынки остаются востребованным каналом сбыта продукции для фермерских хозяйств и для жителей, которые занимаются садоводством, огородничеством, животноводством. Чтобы усовершенствовать систему работы, мы направляли предложения в Министерство промышленности и торговли России. Наши запросы не остались без ответа – Минпромторг разработал проект федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации и признании утратившими силу законодательных актов по вопросам деятельности розничных рынков». В нем есть и наши предложения.
— Какую долю занимает сетевой ритейл в общем обороте товаров?
— Оборот розничной торговли сетевых компаний в 2017 году составил 121 млрд. рублей, что на 3,4% больше, чем в прошлом году. За два месяца текущего года товарооборот на рынках и ярмарках достиг 4,2 млрд. рублей, это 96,6% к январю-февралю 2017 года.
— Как вы поддерживаете малые форматы торговли?
— В регионе действует Порядок разработки и утверждения схем размещения нестационарных торговых объектов на территории Волгоградской области. Благодаря этому документу муниципалитеты могут сами формировать схему размещения НТО на период до 5 лет и заключать договоры, а предприниматели – получить компенсационные места. Кроме того, мы упростили порядок рассмотрения предложений бизнесменов по установке таких торговых объектов в деревнях и поселках, а занимаются этим специальные межведомственные комиссии.
Диалог между сетями и местными производителями найден, — Волгоградская область
Пред 1 из 8 След
— Есть ли в регионе примеры успешной мобильной торговли?
— В мобильных объектах ведется мелкорозничная торговля: через автомагазины, автолавки, автоцистерны, автоприцепы и даже с рук. На 1 января 2018 года в области действовало 336 единиц такого формата товарообмена. Больше всего мобильных объектов по продаже продовольственных товаров смешанной специализации – 108 ед., хлеба и хлебобулочных изделий – 51 ед., молока и молочной продукции – 42 ед., мяса и мясной гастрономии – 40 ед.
— Как в целом вы поддерживаете малое и среднее предпринимательство?
— У нас функционируют центр поддержки предпринимательства Волгоградской области, который помогает бизнесменам консультациями и семинарами, а также Фонд микрофинансирования предпринимательства (Микрокредитная компания). Получить помощь представители фирм и компаний могут и в многофункциональных центрах.
— Вернемся к местным сельхозтоваропроизводителям. Как вы помогаете им реализовывать продукцию?
— Мы предоставляем им места на ярмарках и рынках. Узнать о проведении таких мероприятий они могут с помощью информации на сайте Облпромторга, где указаны данные о наличии свободных мест, цены за аренду, контакты управляющих компаний, организаторов. Там же можно обратиться за помощью, если возникли трудности с получением торговой точки. Сейчас в общей базе по региону есть данные от 84 организаторов ярмарок, 58 управляющих компаний и торговых комплексов. Розничные рынки (их у нас 34 – 12 универсальных и 22 сельскохозяйственных) и торговые комплексы области готовы предоставить около 6,4 тыс. свободных мест, ярмарки – более 3,7 тыс.
В регионе действует утвержденный областным правительством порядок организации ярмарок. Например, есть единые требования по благоустройству – обязательно наличие твердого покрытия, вывески и информации для покупателей, схемы размещения торговых мест. Право организовывать такие мероприятия действует в течение трех лет, есть специальные правила для проведения конкурсов и аукционов на право заключения договоров на проведение ярмарок. Согласовывают место для торговых рядов межведомственная комиссия и уполномоченные органы. В 2017 году мы внесли некоторые изменения в порядок проведения ярмарок, так, например, сельскохозяйственные мероприятия могут проходить с 1 апреля по 30 ноября, а раньше – с 1 июня.
В настоящее время под ярмарки выделено 225 территорий, в самом Волгограде – 33, из них 22 на земельных участках, на которые не разграничена государственная собственность, и 11 на участках, находящихся в частной собственности.
За прошлый год мы провели 473 ярмарки, где было представлено 19,5 тыс. торговых мест. Оба формата – и рынки, и ярмарки – востребованы населением нашего региона.
— Есть ли законодательные инициативы в регионе, поддерживающие местных производителей в вопросах сотрудничества с сетевыми ритейлерами?
— Законодательно мы их не поддерживаем, так как у нас есть антимонопольные меры. Работа выстраивается на условиях добросовестных партнерских отношений. Плюс мы акцентируем внимание покупателей на товарах местного производства с помощью специальной маркировки. Как уже было сказано выше, проводим закупочные сессии, «Дни качества», бесплатные дегустации.
В региональных сетях доля местных товаров высока. Например, в ООО «Тамерлан», это магазины «Покупочка», местных продуктов 59%, в ООО «Радеж» — 55%. В федеральной сети «Магнит» ассортимент волгоградской продукции представлен также широко – 45%, поменьше в торговых точках компании «Х5 Ритейл Групп» — 27%.
Мы стараемся поддерживать местных производителей разными способами и договариваться с федеральными сетями о взаимодействии с нашими фермерами. Например, проводим закупочные сессии и «Дни качества» волгоградской продукции в торговых компаниях «Лента», «Зельгрос», «Карусель», «Пятерочка», по итогам которых уже 25 наших предприятий подписали соглашения о сотрудничестве с этими ритейлерами. Всего за 2017 год розничные сетевые компании заключили 542 договора на поставку более шести тысяч позиций продукции с организациями, действующими на территории области. Еще один важный момент – администрация региона подписала соглашение о работе с X5 Retail Group , согласно которому в области откроется 55 магазинов сети и будет создано 770 рабочих мест. Эта компания ввела в действие распределительный центр сети «Пятерочка», позволяющий местным товаропроизводителям упростить схему доставки товаров и сократить расходы на логистику.
Кроме того, при Облпромторге действует рабочая группа, которая занимается продвижением Волгоградских компаний на рынке. Мы изучили мощности производства по основным видам продукции, выпускаемой 56 предприятиями пищевой и перерабатывающей промышленности региона, а также потребности розничных сетевых компаний в пищевых товарах, аналоги которых есть и у нас. Все полученные сведения передали сельхозтоваропроизводителям области, а представителям сетей отправили перечень потенциальных поставщиков.
На сайте комитета мы разместили материал «Общие требования торговых сетевых компаний для отбора контрагентов при заключении договоров поставки продовольственных товаров», который поможет производителям подготовиться к сотрудничеству с компаниями.
Основной проблемой остается размер компании-поставщика. Большая часть производителей региона относится к малому бизнесу, поэтому не могут самостоятельно выполнять все требования сетевых ритейлеров. Для преодоления этих трудностей мы создали логистический центр «Волгоградское качество», который помогает фермерам и фирмам реализовывать продукцию через локальные и федеральные сети как на территории региона, так и за его пределами.
Еще один аспект работы с сетевым ритейлом – это деятельность Торгово-выставочного центра «Волгоградское качество», который открылся при поддержке администрации региона в феврале 2018 года. Там наши производители представляют свою продукцию и опять же находят партнеров среди региональных и федеральных сетей. К настоящему времени ТВЦ «Волгоградское качество» заключил порядка 60 договоров с местными компаниями на поставку товаров и услуг. Это колбасные, кондитерские изделия, бакалейные товары, фруктовые и минеральные воды, соки, растительное масло, пиво, вино, плодоовощная продукция. Благодаря ТВЦ, у нас налажена единая структура заказов, сортировки, хранения, логистики при работе с сетевиками. Проводятся общие маркетинговые мероприятия. Как пример можно привести сотрудничество с региональными сетями «Радеж», «Ман», «Покупочка», в дальнейшем планируем больше взаимодействовать с федеральными компаниями. Кстати, «Волгоградское качество» — оператор «Фуд Сити» в павильоне нашего региона в Москве.
— Какие новые перспективные торговые форматы в стрит-ритейле появляются в регионе?
— В 2017 году мы ввели новый уличный формат — торговые галереи, которые пришли на смену морально устаревших киосков. Сейчас их более 60 штук, они современно выглядят, вписываются в городскую среду. Плату за размещения торговых галерей назначают местные власти. В Волгограде порядок установки новых точек определила городская Дума. При этом в столице региона действуют понижающие коэффициенты при расчете цены договора. На них влияют территориальное размещение галереи, класс товаров или услуг, площадь, вид, благоустройство.
Отметим, проблемы потребительского рынка регионов, отмеченные в ходе #СПЕЦПРОЕКТа Retail Life, будут активно обсуждаться на стратегической сессии «РИТЕЙЛЕРЫ И ПРОИЗВОДИТЕЛИ: РЕГИОНАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД» в ходе Недели российского ритейла 7 июня 2018 года с 11.30 до 14.30 в ЦМТ (зал «Колизей). Приглашаем всех заинтересованных лиц к участию!
Читайте также:
Ярославская область: Сложности с «входом» в сети есть, но ситуация меняется в лучшую сторону
Калужская область: Необходимы законодательные ограничения крупных сетевых форматов
Торговля получит прямую финансовую поддержку, — Амурская область
