ВИ.ру объявляет финансовые результаты за 2025: кратный рост прибыли, рекордные уровни EBITDA, денежного потока и чистой денежной позиции

ПАО «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд –«ВсеИнструменты.ру») (далее – «Компания»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России, объявляет финансовые результаты по МСФО за 12 месяцев 2025 года.

В 2025 году Компания продемонстрировала значительный рост прибыльности и вышла на устойчивую генерацию свободного денежного потока, несмотря на стагнацию рынка. Достигнутые результаты отражают эффект трансформации бизнеса в B2B-компанию и последовательного фокуса на операционной эффективности.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ 2025:

Рост и структура бизнеса

• Выручка увеличилась на 7,5% год к году — до 182,9 млрд руб., достигнув верхней границы гайденса
• Доля B2B в товарной выручке составила 75,2%, подтверждая стратегический фокус на корпоративных клиентах

Рентабельность

• Валовая прибыль выросла на 16% — до 59,5 млрд руб.
• Валовая рентабельность достигла 32,5% (+2,4 п.п. г/г)
• EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 37% — до 17,6 млрд руб.
• Рентабельность по EBITDA составила 9,6% (11,3% в 4 квартале — рекордный уровень)
• EBITDA (IAS 17) превысила 10 млрд руб., что также является рекордным уровнем
• Чистая прибыль выросла в 5 раз — до 3,4 млрд руб.
• Чистая прибыль, скорректированная на неденежное вознаграждение на основе акций, составила 4,2 млрд руб., что является наивысшим показателем за историю Компании

Денежный поток и капитал

• Свободный денежный поток составил 15 млрд руб. (против отрицательного значения годом ранее), что является рекордным результатом и значительно превосходит результаты прошлых лет.
• Чистый финансовый долг составил: –1,8 млрд руб. (минус 1 миллиард 800 миллионов рублей) (чистая денежная позиция)

Дивиденды

• Менеджмент планирует вынести на рассмотрение совета директоров ПАО «ВИ.ру» рекомендацию по выплате дивидендов за 2025 год в совокупном размере 3 млрд руб. (дополнительно выплатить акционерам 2 млрд руб. к ранее одобренному распределению дивидендов в размере 1 млрд руб.), или 6 руб. на акцию (в 6 раз больше по сравнению с прошлым годом)
• Дивидендная доходность оценивается на уровне 7,5–8% (на 30.03.2026)
• Выплаты соответствуют ~89% чистой прибыли

Директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов прокомментировал результаты:

«2025 год стал для Компании рекордным по ключевым финансовым показателям. Мы достигли исторических максимумов по выручке, EBITDA как по стандарту IFRS 16, так и IAS 17, свободному денежному потоку и скорректированной чистой прибыли, а также вышли на отрицательный чистый долг (то есть чистую денежную позицию).

Эти результаты отражают эффект трансформации нашей бизнес-модели с фокусом на эффективность: рост доли B2B, развитие собственных торговых марок и системную работу по повышению операционной эффективности.

Высокий уровень свободного денежного потока позволяет нам направлять значительную сумму на дивиденды, одновременно сохраняя ресурсы для финансирования текущих инвестиционных проектов и обслуживания долга. По итогам 2025 года мы планируем направить на дивиденды 6 рублей на акцию — в 6 раз больше, чем годом ранее.

Несмотря на внешние условия, мы не только сохраняем рост целевой клиентской базы, но и значительно улучшаем качество прибыли и денежного потока, формируя прочную базу для дальнейшего развития.»

Факторы роста и операционная эффективность

Рост финансовых показателей был обеспечен сочетанием нескольких факторов:

• Увеличение доли B2B-клиентов, характеризующихся более высоким средним чеком и маржинальностью
• Рост собственных торговых марок и эксклюзивного импорта (доля 13,3%, +33% г/г)
• Повышение операционной эффективности, включая снижение доли ФОТ в выручке
• Дисциплина капитальных затрат и оптимизация инфраструктуры

1. Основные финансовые результаты по итогам 2025 года:

Млрд руб.	2025	2024	%, год к году	4КВ2025	3КВ2025	%, кв. к кв.
если не указано иное
Выручка	182,9	170,1	7,5%	48,5	47,5	2,2%
Валовая прибыль	59,5	51,3	15,9%	15,7	15,4	1,9%
Рентабельность по валовой прибыли, %	32,5%	30,2%	2,4%	32,3%	32,4%	-0,1%
Операционные расходы	-50,0	-46,1	8,4%	-12,4	-12,7	-2,3%
EBITDA (IFRS 16)	17,6	12,8	37,4%	5,5	4,8	14,7%
Рентабельность по EBITDA, %	9,6%	7,5%	2,1%	11,3%	10,0%	1,2%
EBITDA (IAS 17)	10,1	7,5	34,4%	3,7	2,7	35,0%
Рентабельность по EBITDA, %	5,5%	4,4%	1,1%	7,6%	5,8%	1,8%
Чистая прибыль	3,4	0,7	402,8%	2,0	1,2	63,2%
CAPEX	-1,1	-2,0	-44,2%	-0,1	-0,4	-79,1%
Свободный денежный поток	15,0	-2,5		5,7	5,4	6,7%

Дополнительные показатели и финансовая политика

• Свободный денежный поток составил 15 млрд руб.
• Чистый финансовый долг сократился на 14,5 млрд руб. г/г
• ROE составил 131%, ROCE — 43% (на 30.09.2025 было ROE 115%, ROCE 36%)

Компания продолжает придерживаться консервативной финансовой политики, фокусируясь на прибыли, свободном денежном потоке и низком уровне чистого финансового долга. Как итог выбранной стратегии в 25г, Компания распределяет часть заработанной прибыли акционерам в виде дивидендов и продолжает инвестировать в дальнейшее развитие клиентского сервиса благодаря существенному свободному денежному потоку.

2. Стратегия и приоритеты на 2026 год

Компания фокусируется на сегментах, где обладает устойчивыми конкурентными преимуществами.

Ключевое направление — B2B-сегмент: производственные, строительные и сервисные компании. Стратегические проекты нацелены на улучшение и оптимизацию процессов снабжения крупного, среднего и малого бизнеса. Это отражается как в оптимизации товарной матрицы и инфраструктуры, так и в перестройке внутренних процессов.

Основные приоритеты:

• Развитие цифровых сервисов (функционал личного кабинета B2B клиента) и интеграция с системами клиентов
• Рост специализированного В2В ассортимента и собственных торговых марок
• Повышение эффективности логистической инфраструктуры
• Внедрение инструментов искусственного интеллекта в процессы

Компания сохраняет фокус на прибыль, управлении денежным потоком и повышении операционной эффективности