«ВинЛаб» нарастил продажи на 24% за девять месяцев: что стоит за скачком в III квартале

Продажи сети «ВинЛаб» за девять месяцев 2026 года выросли на 24% год к году с учётом НДС. В III квартале прирост достиг 61,3%, следует из операционных результатов Novabev Group. Эти две цифры требуют разного прочтения: квартальное сравнение заметно зависит от событий прошлого года.

Что показывает сравнение после сбоя

По опубликованным данным, продажи III квартала 2026 года были на 37,9% выше уровня III квартала 2024-го. Сравнение с периодом до кибератаки помогает увидеть динамику шире, чем показатель год к году. Однако и двухлетний прирост сам по себе не объясняет, какая его часть связана с трафиком, средним чеком или изменением состава сети.

За все девять месяцев посещаемость магазинов увеличилась на 14,6%, средний чек — на 8,1%. На конец сентября сеть насчитывала 2 222 магазина. Компания связывает результаты не только с восстановлением после сбоя, но и с расширением премиального ассортимента, привлечением покупателей и работой над действующими точками.

Росли и сопоставимые магазины

Важный показатель для оценки сети — продажи магазинов, которые работали в обоих сравниваемых периодах. За январь — сентябрь они выросли на 19,9%. Сопоставимый трафик прибавил 11,2%, сопоставимый средний чек — 7,9%.

Это показывает, что прирост продаж сети не сводится к открытию новых точек. Вместе с тем на девятимесячный результат тоже повлияла база 2025 года, поэтому отделить по опубликованным цифрам эффект восстановления от остальных факторов полностью нельзя.

Онлайн растёт через самовывоз

Товарооборот e-commerce-направления «ВинЛаба» за девять месяцев увеличился на 26,2%, а число онлайн-заказов — на 22,8%. Доля продаж, оформленных онлайн по системе самовывоза, достигла 7,2% в общем объёме сети. Здесь онлайн-канал означает оформление заказа с последующим самовывозом; показатель не следует представлять как объём доставки алкоголя покупателю на дом.

Отдельно компания сообщает о росте заказов через маркетплейсы на 43%. «ВинЛаб» сотрудничает, в частности, с Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркетом», «Купером» и другими площадками. Для сети цифровой заказ становится ещё одним способом привести покупателя к ассортименту и связать его с физической точкой выдачи.

На чём сеть сосредоточится дальше

Во втором полугодии «ВинЛаб», по сообщению Novabev Group, уделяет больше внимания эффективности существующих магазинов и экономике каждой точки. Такой акцент согласуется с девятимесячной динамикой: значительная часть роста уже приходится на сопоставимую сеть.

Главный вывод операционного отчёта — «ВинЛаб» восстановил продажи после прошлогоднего сбоя и одновременно увеличил трафик в действующих магазинах и онлайн-товарооборот. Но рост продаж с учётом НДС не равен росту прибыли: для оценки финансового результата за девять месяцев нужны отдельные показатели расходов и рентабельности.