Ритейл на разных скоростях: как строить стратегию без гарантий

В январе оборот российской розницы вырос только на 0,7% год к году, а в июле — уже на 5,3%. Интернет-торговля за первое полугодие прибавила 18,7%, ключевая ставка остаётся на уровне 14%, а с 1 октября для цифровых платформ начнут действовать новые правила. Как отличить устойчивый тренд от временного отклонения и какие сценарии закладывать в стратегию, обсудят 23 сентября на стратегической сессии «Стратегия без гарантий: как развиваться в условиях сложившихся трендов и высокой неопределённости» Е-РИТЕЙЛ ФОРУМА 2026.

Один рынок — разные скорости

За семь месяцев 2026 года динамика розничной торговли заметно менялась. По данным Росстата, в январе оборот вырос на 0,7% год к году, в июле — на 5,3%, а по итогам января–июля — на 5,4% в сопоставимых ценах.

Онлайн-канал движется иначе. По данным АКИТ, за первое полугодие объём интернет-торговли достиг 7,2 трлн рублей, увеличившись на 18,7%.

Эти показатели нельзя сравнивать напрямую: Росстат оценивает физический объём всей розницы, а АКИТ — денежный оборот онлайн-продаж. Однако они показывают, почему единый прогноз перестаёт описывать рынок. Каналы, категории и отдельные форматы развиваются с разной скоростью, а рост одного направления не гарантирует сопоставимой эффективности другого.

Цена стратегической ошибки растёт

Финансовые условия ограничивают возможность действовать методом проб и ошибок. По состоянию на середину сентября ключевая ставка Банка России составляет 14%, годовая инфляция в августе — 6,3%.

При дорогом финансировании ошибка в выборе формата, склада, логистической инфраструктуры или объёма запасов обходится бизнесу дороже. Но и отказ от инвестиций может стать риском, если конкуренты быстрее перестроят цепочки поставок, автоматизируют процессы или займут перспективный канал продаж.

Поэтому решения, которые раньше считались безопасными, требуют повторной оценки:

• большой товарный запас поддерживает доступность, но замораживает оборотные средства;
• собственная инфраструктура даёт контроль, но увеличивает постоянные расходы;
• маркетплейс обеспечивает доступ к аудитории, одновременно усиливая зависимость от тарифов, алгоритмов и правил площадки.

Регулирование меняет условия развития

Дополнительный фактор неопределённости — изменение законодательства. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ о платформенной экономике.

Новые нормы регулируют отношения между операторами посреднических цифровых платформ, продавцами, владельцами пунктов выдачи и покупателями. Они затрагивают договоры с партнёрами, размещение сведений о продавцах и товарах, работу со скидками, разрешение споров и ограничение доступа к карточкам и личным кабинетам. Основные положения разъясняет Роспотребнадзор.

Для бизнеса это не только юридическое изменение. Новые требования могут повлиять на экономику продвижения, управление ассортиментом и распределение продаж между маркетплейсами, собственным сайтом и магазинами.

Стратегия как набор сценариев

В таких условиях стратегия перестаёт быть единственным прогнозом, рассчитанным на несколько лет. Компании приходится заранее определять, какие показатели станут сигналом для пересмотра инвестиций, расширения сети, изменения ассортимента или перераспределения продаж между каналами.

Одновременно важно отличать сложившиеся тренды от временных колебаний. Рост онлайн-торговли уже меняет структуру рынка, но будущая роль маркетплейсов будет зависеть от регулирования и экономики работы с площадками. Автоматизация снижает ручной труд, однако требует вложений и готовности процессов. Развитие собственной инфраструктуры повышает устойчивость, но может превратить актив в «узкое горлышко», если спрос или география продаж изменятся.

Программа стратегической сессии

На стратегической сессии «Стратегия без гарантий: как развиваться в условиях сложившихся трендов и высокой неопределённости» обсудят:

• Какие тренды оформились и сохраняются, какие формируются прямо сейчас?
• Какие процессы или активы стали «узким горлышком» из-за новых трендов?
• Какие сценарии развития рынка закладывать в стратегию?
• Что планировали год назад, и как ведёт себя рынок сейчас?
• Пересборка ритейла: устойчивость, трансформация, угрозы;
• Что из того, что раньше считалось «безопасным», теперь выглядит как риск?
• Госрегулирование онлайн-отрасли: куда пойдет развитие маркетплейсов?
• Как прийти к балансу между офлайном, собственным онлайн и маркетплейсами.

Модератор — Кирилл Токарев, шеф-редактор, ведущий телеканала РБК.

Спикеры:

• Роман Чекушов — статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации.
• Дмитрий Алексеев — совладелец и президент группы компаний DNS.
• Феликс Либ — председатель Совета директоров «М.Видео».
• Тихон Смыков — президент группы компаний Inventive Retail Group.
• Данил Скворцов — директор по операциям и эффективности СТД «Петрович».
• Артем Соколов — президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).

23 сентября 2026 года, 12:30–14:30. Москва, Центр международной торговли, зал «Эксперт».

Подробнее о стратегической сессии «Стратегия без гарантий: как развиваться в условиях сложившихся трендов и высокой неопределённости».

Зарегистрироваться на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМ 2026.