«Улыбка радуги» открыла витрину с товарами IKEA и Uniqlo из-за рубежа

Дрогери-ретейлер «Улыбка радуги», принадлежащий «Ленте», открыл на своём сайте раздел товаров «Из-за рубежа». Трансграничная торговля для сети стала новым направлением деятельности, сообщает Sostav со ссылкой на пресс-службу компании.

Что представлено в каталоге

Косметика и парфюмерия

Lancome, Maybelline New York, NYX Professional Makeup, Yves Saint Laurent, Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Lumene

Товары для дома

H&M Home, Zara Home, Villeroy & Boch, Rosenthal, Le Creuset

Отдельная витрина IKEA

Кухонные фасады, шкафы, посуда — оформляются отдельным заказом

Одежда Uniqlo

Ассортимент ограничен, в наличии обычно один-два размера

Доступна только платная курьерская доставка: срок составляет от 12 до 20 дней, стоимость начинается от 1 299 рублей.

Кто продавец

Юридическая конструкция здесь важнее самого ассортимента. Согласно информации на сайте, маркетплейс выступает информационным посредником, а ответственность за качество и подлинность товара несёт продавец.

Продавцом всех трансграничных товаров является компания Anecy, зарегистрированная в Гонконге. По словам одного из её партнёров, которые приводит Shopper’s, компания представляет собой подразделение ru.shopping, специализирующегося на прямых поставках для маркетплейсов.

Там же собеседник издания предположил, что одежда Uniqlo закупается в зарубежных аутлетах — этим объясняется узкий размерный ряд.

Схема закупки товара Anecy официально не раскрывалась, оценка партнёра компании носит предположительный характер.

Что получает сеть

Модель информационного посредника позволяет расширить ассортимент без вложений в закупку, логистику и складские остатки. Сеть предоставляет витрину и трафик, товарный риск остаётся на стороне поставщика.

Для дрогери это способ выйти за пределы собственной товарной матрицы. Категории, которые появились в разделе, — люксовая косметика, посуда европейских марок, мебельные компоненты — выходят далеко за рамки привычного ассортимента формата.

Отдельное значение имеет состав брендов: IKEA, Uniqlo, Zara Home и H&M Home покинули российский рынок, и спрос на них сохраняется при отсутствии официальных каналов продаж.

Ограничения формата

Экономика покупки здесь принципиально отличается от обычного визита в дрогери.

Срок. От 12 до 20 дней против доставки день в день или самовывоза из магазина у дома.

Стоимость доставки. Минимум 1 299 рублей — величина, сопоставимая со средним чеком в самой категории или превышающая его.

Ассортиментная глубина. Один-два размера в одежде означают, что раздел работает как витрина единичных позиций, а не как полноценный каталог.

Такое сочетание параметров адресует предложение покупателю, который целенаправленно ищет конкретный товар отсутствующего в России бренда и готов ждать.

Зачем дрогери расширяет ассортимент

Шаг приходится на период, когда формат испытывает давление со стороны онлайн-канала. В сегменте непродовольственных товаров через интернет продаётся уже 57% всех покупок, а крупнейшие дрогери-сети сокращают число магазинов при почти нулевом росте выручки.

Для сети с офлайновой базой трансграничная витрина решает задачу удержания покупателя в собственном онлайн-контуре: человек, который искал зарубежный бренд, попадает на сайт ретейлера, а не на маркетплейс.

Направление при этом входит в зону регуляторных изменений. Минфин предложил облагать трансграничные онлайн-покупки НДС по ставке 22% с 2027 года и ввести сбор в 100 рублей за посылку стоимостью до 200 евро. Если поправки будут приняты, экономика таких заказов изменится для всех участников канала.