Жесткие дискаунтеры бьют рекорды роста в кризис

Сегмент жестких дискаунтеров продолжает уверенно укреплять свои позиции в российском ритейле, несмотря на общий спад активности в рознице, пишет «Коммерсант» со ссылкой на исследование Infoline. Согласно представленным данным, суммарная выручка сетей формата жесткой скидки за первые шесть месяцев 2025 года составила 642,1 млрд рублей, увеличившись на 27% относительно аналогичного периода предыдущего года.

Главным фактором столь стремительного роста стало стремление покупателей экономить средства, что стимулирует спрос на товары по сниженным ценам. Это сделало рынок жестких дискаунтеров особенно перспективным направлением для инвесторов.

При этом динамика развития жестко-дискаунтных сетей существенно превосходит аналогичные показатели конкурентов. За указанный период мягкие дискаунтеры, представленные такими крупными игроками рынка, как «Магнит» и «Пятёрочка», показали прирост выручки лишь на уровне 17,1%. Число открытых ими магазинов возросло всего на 3,7%.

Между тем, жёстко-дискаунтные сети демонстрируют гораздо большую активность: общее количество точек подобного формата в России за первые семь месяцев текущего года увеличилось на 9,1% (963 новые торговые площадки). Теперь в общей сложности в стране насчитывается около 11,5 тыс. магазинов.

Наиболее быстрыми темпами развиваются сети X5 Retail Group («Чижик»), «Магнит» («Моя цена»), «Находка», «Доброцен» и «Победа». К примеру, «Чижик» за первую половину года сумел увеличить свою выручку сразу на 89,3% (до 193,8 млрд руб.) и намерен поддерживать этот импульс, открывая ежегодно порядка 800–900 новых площадок. А сеть «Магнит» успешно проводит ребрендинг ряда своих традиционных супермаркетов в низкоценовые форматы, уже преобразовав таким образом свыше 500 объектов.

Вместе с тем развитие сектора сталкивается и с определёнными трудностями. Ряд игроков вынужден закрывать отдельные магазины: сеть B1 («Первый Выбор») уменьшилась на 14 заведений, группа компаний «Торгсервис» («Светофор», «Маяк») ликвидировала ещё 23 точки. Кроме того, появились проблемы с качеством продукции, поставляемой отдельными участниками рынка, что привело к конфликтам с поставщиками и временному приостановлению работы некоторых магазинов.

Тем не менее эксперты убеждены, что основным источником дальнейшего роста станет географическое расширение, а не увеличение доходов действующих магазинов. Однако Ольга Сумишевская из консалтингового агентства One Story предупреждает, что подобная стратегия расширения довольно скоро исчерпает свой ресурс.

Хотя доходность сетевых дискаунтеров традиционно ниже, чем у иных форматов, специалисты уверены, что у них имеется значительный резерв для улучшения финансовых показателей благодаря развитию частных торговых брендов и повышению эффективности логистической инфраструктуры. Эта бизнес-модель обладает значительными преимуществами: стоимость открытия нового дискаунтера примерно на 20-40% меньше, чем стандартного супермаркета при том, что объем привлеченных клиентов выше.