«X5 Медиа» дает бизнесу инструмент для рекламы «под ключ»

Платформа «ЭФИР» рассчитана на компании из разных отраслей – от ретейла и онлайн‑сервисов до сферы услуг и развлечений. Как отметила управляющий директор «X5 Медиа» Каролина Соколова на конференции «Здесь должна быть ваша реклама», решение позволяет объединить весь рекламный цикл в едином интерфейсе.

Также инструмент дает бизнесу возможность монетизировать собственные цифровые и офлайн‑площадки, используя их как рекламные поверхности, а также самостоятельно управлять кампаниями за счет доступного инвентаря. В пресс‑службе подчеркивают, что «ЭФИР» реализован как инструмент монетизации «под ключ».

Наш вызов состоял в том, чтобы связать их и сделать коммуникацию между ними бесшовной. И мы сделали даже больше, чем планировали. Теперь рекламу можно запускать не только на всем омниканальном инвентаре «X5 Медиа», но и дополнять собственными ресурсами партнеров. Второй ключевой шаг – селф-сервис. Он делает платформу доступной для стратегически важной для нас категории – малого и среднего бизнеса, который сейчас составляет 1% наших рекламодателей. Это станет одним из факторов развития данной категории рекламодателей, предоставив ей новые возможности для продвижения, – отметила Соколова.

Возможности платформы не ограничиваются каналами X5: рекламодатели могут запускать кампании на площадках партнеров, подключенных к «ЭФИРУ», и одновременно предоставлять собственные онлайн‑ и офлайн‑поверхности для монетизации.

В компании делают ставку на развитие сегмента малого и среднего бизнеса. По словам Каролины Соколовой, сейчас на эту категорию приходится лишь 1 % рекламодателей X5 Медиа, а внедрение селф‑сервиса должно стать одним из драйверов роста сегмента.

Оплата на платформе гибкая: можно выбрать модель под задачу – платить за показы (для охвата), за клики (для трафика) или за целевые действия (для конверсии). Таргетинг строится на обезличенных данных покупателей X5. Рекламодатели вправе использовать готовые сегменты аудитории, загружать собственные данные или адаптировать показы под параметры площадки.

Запуск «ЭФИРА» укладывается в амбициозную стратегию Х5 стать самым эффективным, омниканальным и технологичным ретейлером в мире, о чем заявил первый заместитель
генерального директора X5 Владимир Салахутдинов. Роль рекламного направления в этой модели становится все весомее: по данным исследования «X5 Медиа» и «Н‑Дэйта Фэктори», рекламу в «Пятерочке» и «Перекрестке» замечают 4 из 5 покупателей, при этом почти каждый третий совершает покупку под влиянием рекламного сообщения в торговом зале.

Динамика рынка подтверждает растущую значимость сегмента. Объем рекламных услуг X5 за 2025 год составил 30 млрд рублей, а за первые три квартала 2026‑го – уже более 27 млрд. Цель на конец года – достичь показателя в 40 млрд рублей. При этом доля рекламы в общей выручке Х5 выросла до 0,65 %, что сопоставимо с показателями мировых лидеров: у Walmart этот показатель составляет 0,90 %, у Target за 10 лет достигнут уровень 0,87 %. Важно, что Х5 развивает рекламную вертикаль всего два года, демонстрируя темпы роста, опережающие многие зрелые рынки.

Также по теме: Ритейл-медиа у X5, «Магнита» и «Ленты» растут в разы быстрее торговли