Средний чек на школьную одежду вырос на 49%, до 13 306 рублей

Сервис электронных платежей ЮMoney и Сбер2B Онлайн-продажи (ранее inSales) проанализировали покупки школьной одежды и принадлежностей в интернет-магазинах и на маркетплейсах за период с 20 июля по 10 августа 2026 года.

Наиболее заметную динамику показала детская одежда: количество транзакций в категории выросло вдвое, оборот магазинов — втрое, а средний чек прибавил 49% и достиг 13 306 рублей.

Одежда — единственная категория с растущим чеком

Остальные элементы школьного набора движутся в обратную сторону. Средние чеки за один визит по данным ЮMoney за один и тот же период выстраиваются так:

• детская одежда — 13 306 руб., +49%;
• обувь — 9 195 руб., −12%;
• школьные аксессуары — 7 261 руб., −13%;
• очки в салонах оптики — 7 140 руб., −18%;
• канцтовары и школьные принадлежности — 6 258 руб., +5%.

Картина складывается однозначная: рост чека идёт только там, где отказаться от покупки нельзя. Школьная форма закупается под требования конкретной школы и на весь год вперёд. Всё остальное семья оптимизирует.

Количество покупок при этом растёт по всем направлениям: обувь берут на 22% чаще, аксессуары — на 35%, а число оплат в салонах оптики выросло на 19% год к году. То есть покупатель не отказывается от товара, а выбирает более доступный вариант в той же категории.

Оптика: очков покупают больше, а платят меньше

Отдельного внимания заслуживает динамика в салонах оптики. При росте числа оплат на 19% оборот таких магазинов снизился на 3%, а средний чек упал сразу на 18%.

Это означает, что больше детей получают очки перед учебным годом, но семьи чаще выбирают более демократичные оправы и линзы. Для розничного сегмента оптики результат двойственный: аудитория расширяется, выручка не растёт.

Интернет-магазин и маркетплейс: разрыв в четыре раза

Самое интересное в исследовании возникает при сопоставлении двух наборов данных, которые приводятся в нём по отдельности.

По данным Сбер2B Онлайн-продажи, количество заказов школьной одежды на маркетплейсах выросло на 119% год к году, объём продаж — вдвое. Средний чек в категории при этом составил 3 287 рублей — против 13 306 рублей у ЮMoney.

Разрыв четырёхкратный. По аксессуарам он сопоставим: 7 261 рубль против 1 890 рублей на маркетплейсах, то есть почти в четыре раза.

Прямого сравнения цен здесь нет — показатели измеряют разные вещи. Транзакция в интернет-магазине покрывает корзину целиком, заказ на маркетплейсе — как правило, одну позицию. Но именно это и есть содержательный вывод: в специализированном магазине школьный образ собирают комплектом за один раз, на маркетплейсе — добирают поштучно. Два канала обслуживают разные сценарии одной и той же подготовки к сентябрю.

Что покупают на маркетплейсах

Лидеры продаж среди клиентов Сбер2B в категории школьной одежды:

• школьный вельветовый костюм — брюки с рубашкой оверсайз, более 3,5 млн рублей;
• школьный бомбер — более 3,2 млн рублей;
• сарафан школьный подростковый — более 2,8 млн рублей.

В аксессуарах лидируют рюкзаки с лицензионными персонажами: с изображением Криштиану Роналду (более 384 тыс. рублей), Гарри Поттера (более 238 тыс.) и со Стичем для девочек (более 220 тыс.).

Разница в масштабах показательна: топ-3 позиции в одежде дают около 9,5 млн рублей, топ-3 рюкзака — менее 0,9 млн. Одежда концентрируется вокруг нескольких моделей-хитов, аксессуары остаются фрагментированной категорией, где спрос размазан по десяткам позиций.

Заметен и сдвиг в стилистике: вельветовый костюм оверсайз и бомбер в верхней части рейтинга указывают на смещение от классической школьной формы к более свободным силуэтам.