Розница снимает возрастные барьеры: доля сотрудников 50+ в «Магните» — 19%

Сотрудники старшего возраста превращаются в основной кадровый резерв розничной торговли. Отрасль входит в 2026 год с одним из самых острых дефицитов персонала в экономике, и сети отвечают на это пересмотром требований к возрасту кандидатов.

Масштаб задачи задаёт демография. По оценке Strategy Partners, в 2026 году количество рабочей силы в России может сократиться на 0,5–1,2 млн человек, а к 2030 году — ещё на 6 млн. По данным Росстата на октябрь 2025 года, её численность составляла 76,5 млн человек.

Торговля конкурирует за людей жёстче большинства отраслей

Напряжённость измеряется hh-индексом — отношением числа активных резюме к числу вакансий. Чем он ниже, тем острее дефицит.

В розничной торговле показатель составлял 3,3 в феврале 2026 года и держался в диапазоне 1,5–2,7 на протяжении 2025-го — один из самых низких уровней среди всех профессиональных областей.

Прогноз на горизонте нескольких лет не предполагает разрядки: по оценке «Яков и партнёры», к 2030 году дефицит рабочей силы в торговле может составить от 300 до 500 тыс. человек при общей нехватке кадров в экономике в 2–4 млн.

Положение усугубляет конкуренция смежных отраслей — логистики, онлайн-торговли и производства, которые забирают тот же персонал.

Кейс «Магнита»: от рекламной кампании к пятой части штата

Самый показательный пример перестройки найма — сеть «Магнит», которая ещё в 2023 году начала предлагать «работу для молодых людей старше 60 лет».

Результаты за три года:

• приём сотрудников в возрасте 60+ вырос вдвое;
• доля работников 50+ в розничной сети увеличилась в 1,7 раза, до 19% штата.

В июне 2025 года в магазинах компании работало 304 тыс. человек. При такой доле речь идёт примерно о 58 тыс. сотрудников старше пятидесяти, а до начала программы их доля составляла порядка 11%. Расчёт Retail Life на основе опубликованных данных.

Приглашения исчисляются миллионами

Изменение касается рынка в целом. По данным hh.ru, за 2025 год:

Женщины предпенсионного и пенсионного возраста

Более 4,3 млн приглашений от работодателей, на 9% больше, чем годом ранее

Мужчины той же возрастной группы

Более 4,8 млн приглашений, прирост 3%

Суммарно работодатели направили таким кандидатам свыше 9 млн приглашений за год.

По отраслям доля сотрудников старшего возраста распределяется неравномерно: максимальные значения приходятся на госсектор, ЖКХ и производство, тогда как в ретейле, банковской сфере и логистике она доходит до 20%.

Подработка как точка входа

Старший возраст приходит в розницу не только через постоянный найм. Параллельно растёт гибкая занятость: в первом квартале 2026 года число регистраций самозанятых старше 55 лет увеличилось на 22% год к году.

Сервисы временной занятости фиксируют движение в торговых профессиях. По данным «Авито Подработки» за третий квартал 2026 года, позиция продавца-консультанта вошла в тройку направлений с наибольшей динамикой у исполнителей пенсионного возраста — показатель вырос на 62% при среднем вознаграждении 8 тыс. рублей за смену. Лидером стало техническое обслуживание и ремонт оборудования с ростом на 74% и оплатой 5 тыс. рублей за смену.

Почему это выгодно сетям

Экономика решения опирается на два фактора.

Текучесть. В розничной торговле она остаётся одной из самых высоких в экономике, а стоимость подбора и обучения нового продавца раскладывается на короткий срок его работы. Сотрудники старшего возраста задерживаются в компании дольше, что снижает издержки на постоянный перенабор.

Отраслевая дискуссия подтверждает ценность опыта на торговой площадке. На Е-Ритейл Форуме обсуждалось, что в сложных категориях покупателю нужна консультация живого специалиста, а не только быстрый ответ цифрового инструмента.

Плотность сети. Форматы у дома требуют много персонала при небольшой площади точки. Минимаркетами рядом с домом пользуются 96% россиян, и каждая такая точка нуждается в сменном штате продавцов и кассиров независимо от оборота.

Что меняется в практике найма

Снижение возрастных барьеров перестало быть декларацией и перешло в рабочие процессы. Компании выстраивают отдельные механики привлечения, адаптации и сопровождения сотрудников старшего возраста, а в объявлениях смещают акцент с возраста на опыт и надёжность.

Ограничение сохраняется на стороне восприятия: по опросам SuperJob, половина граждан по-прежнему ощущают предвзятость из-за возраста при трудоустройстве. Разрыв между политикой найма и опытом соискателей остаётся полем работы для HR-подразделений сетей.