Продажи крупнейших поставщиков сократились из-за новых требований к аптечным сетям

Крупнейшие российские фармацевтические дистрибуторы несут потери из-за ужесточения своих требований к аптечным сетям. С прошлого года аптеки должны обеспечивать контракты с поставщиками банковскими гарантиями. В результате отсева тех, кому такое требование не силам, продажи ЦВ «Протек» Вадима Якунина в 2018 году впервые за десять лет сократились на 7,1%, до 224,7 млрд, а отгрузки «Катрена» — на 7,9%, до 216,6 млрд руб. Об этом сообщает «Коммерсантъ». 

По итогам 2018 года продажи фармацевтического дистрибутора ЦВ «Протек» сократились на 7,1%, до 224,7 млрд руб. год к году, — таковы данные исследования DSM Group, с которым ознакомилась газета Коммерсантъ. По данным аналитиков, показатель снизился впервые за десять лет. Для сравнения: в 2015–2016 годах отгрузки ЦВ «Протек» росли на 25–26%, а в 2017 году дистрибутор увеличил продажи на 3,7%. Негативная динамика связана с ужесточением отношений поставщика с контрагентами. 

С начала 2018 года ЦВ «Протек» начал поставлять товар только тем аптечным сетям, которые могут предоставить банковские гарантии. Как пояснял гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский в августе 2018 года, мера направлена на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса. Негативного влияния на деятельность компании новая политика не оказывает, уверял топ-менеджер. 

ЦВ «Протек» входит в одноименную ГК Вадима Якунина. Группа также управляет крупнейшей в России аптечной сетью «Ригла» (бренды «Ригла», «Будь здоров!» и «Живика»), в которую на середину 2018 года входило 2,2 тыс. точек. Кроме того, в ГК входит производитель антибиотиков и противоопухолевых препаратов «Рафарма» и завод «Сотекс», выпускающий лекарства для неврологии, ревматологии, онкологии и пр. В январе—июне 2018 года ГК «Протек» получила 121,6 млрд руб. выручки и 16,1 млрд руб. чистой прибыли.