Poizon раскрыл комиссии в России: 19–29% против 55% у площадок РФ

Дата: Окт 6, 2026

Один из крупнейших маркетплейсов Китая Poizon впервые раскрыл условия работы с продавцами в России. Комиссии маркетплейса находятся в диапазоне 19–29%, сообщили в компании «Коммерсанту».

Максимальная ставка не превышает 29%. Премиум-продавцы, которые определяются по ряду бизнес-показателей, включая вклад в общий объём продаж на платформе, могут рассчитывать на комиссию от 19%. Конкретное значение зависит от категории товара и модели сотрудничества.

Что ещё входит в условия

Помимо ставки площадка раскрыла параметры расчётов и операционную модель.

Выплаты: Модель T+7 — перечисление через семь дней после завершения расчётного события, также доступны еженедельный и ежемесячный форматы
Зона ответственности продавца: Ассортимент, наличие товара и цены
Зона ответственности площадки: Оформление карточек, обращения покупателей, упаковка и продвижение
Схемы работы с товаром: Трансграничная доставка, отправка с зарубежных складов, локальное хранение в России; продажа из наличия, консигнация, работа через собственный склад продавца

Распределение функций здесь существеннее самой ставки: часть операционной работы, которую на российских площадках продавец либо выполняет сам, либо оплачивает отдельными сервисами, включена в комиссию.

Почему проценты нельзя сравнивать напрямую

По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссия в Wildberries достигает 40–55%, в Ozon — 35–55%, в «Яндекс Маркете» — 30–55%. На этом фоне диапазон 19–29% выглядит кратно выгоднее. Сами площадки указывают, что эти цифры номинальные.

В Ozon заявили, что размер комиссии за продажу в юридических документах — номинальное значение. За семь месяцев 2026 года фактическое среднее значение комиссии, уплаченное российскими продавцами, составило 1,54% от цены проданных товаров. Компания объясняет это системой баллов и скидок на собственные услуги.

В «Яндекс Маркете» сообщили, что для продавцов одежды, обуви и аксессуаров комиссия составляет 14%, тогда как ранее в этой категории она в среднем находилась в диапазоне 45–52% в зависимости от выбранной модели логистики. Там же доступны ежедневные выплаты и еженедельные с отсрочкой на одну, две или четыре недели. В RWB на запрос издания не ответили.

Как читать эти цифры

Диапазон 19–29% у Poizon и 30–55% у российских площадок — это тарифные ставки из документов. Фактические значения формируются после вычета скидок, бонусов и баллов, а также зависят от категории и логистической модели.

Приведённые площадками средние величины рассчитаны по разным базам и периодам, поэтому сопоставлять 1,54% Ozon с 19% Poizon как равнозначные показатели некорректно. Данные о фактической средней комиссии Poizon в России не публиковались.

На что смотреть продавцу кроме процента

Ставка комиссии определяет лишь часть итоговой экономики. Остальные параметры нередко весят больше.

Скорость денег. Модель T+7 означает оборачиваемость средств примерно раз в неделю. При коротком цикле закупки это напрямую влияет на объём оборотного капитала, который продавцу нужно держать замороженным. Для сравнения, тема задержек выплат стала для российского рынка отдельным сюжетом осени: продавцы Wildberries обращались в правительство из-за просрочек.

Что входит в комиссию. Карточки, поддержка покупателей, упаковка и продвижение на стороне площадки снимают с продавца расходы на контент-производство и клиентский сервис. На российских площадках эти функции чаще оплачиваются отдельно, в том числе через платные подписки.

Логистическая схема. Возможность работать со своего склада или с зарубежного меняет требования к товарному запасу. Этот вопрос стал критичным после повреждения складской инфраструктуры: часть селлеров переводила хранение на собственные площадки.

Плотность конкуренции. Чем меньше продавцов в категории, тем дешевле обходится видимость карточки. При равных комиссиях расходы на продвижение могут различаться в разы.

Кому площадка подходит

Аналитик Data Insight Сергей Семко считает, что Poizon интересен прежде всего продавцам брендовой одежды, обуви, аксессуаров и других товаров среднего и высокого ценового сегмента: у площадки сильная ассоциация с оригинальными брендами и проверкой подлинности.

По его словам, маркетплейс пока заметно меньше Wildberries и Ozon по аудитории в России, поэтому конкуренция продавцов внутри площадки потенциально ниже. Для большинства Poizon остаётся дополнительным каналом продаж, а не заменой основным площадкам.

Партнёр консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская называет условия выгодными и адекватными с учётом того, что фэшен-комиссия на российском рынке может достигать 40–50%. По её оценке, площадка может быть полезна прежде всего байерам, которые закупают товар и затем распродают его, а потенциал роста обеспечивается тем, что маркетплейс берёт на себя обязательства продавца.

Контекст выхода

Poizon основан в 2015 году, головной офис находится в Шанхае. Площадка привлекла аудиторию низкими ценами — в среднем на 20% меньше, чем в рознице. В России компания работает с июня 2025 года под юридическим лицом «Дэву».

Для сравнения, комиссии на зарубежных платформах заметно ниже российских: на AliExpress и Amazon они составляют от 5% до 15%.

Раскрытие условий приходится на период, когда отношения площадок с продавцами меняются и на регуляторном уровне: с 1 октября действует закон о платформенной экономике, который впервые устанавливает рамки для тарифов, блокировок и скидок за счёт селлера. Условия работы становятся предметом публичного сравнения, и выход новой площадки с прозрачной сеткой комиссий усиливает давление на действующих игроков.