Яндекс Маркет выровнял тарифы для двух моделей продаж

Яндекс Маркет объявил о новых тарифах на размещение, которые начнут действовать для партнёров с 1 сентября 2026 года. Маркетплейс приблизил стоимость размещения при продажах с собственного склада продавца к комиссии при работе через склад площадки.

Что означают FBS и FBY

Разница между моделями сводится к одному вопросу: где физически лежит товар до момента заказа.

• FBY (Fulfillment by Yandex) — продавец заранее привозит партию товара на склад маркетплейса. Дальше площадка сама хранит его, собирает заказ, упаковывает и доставляет покупателю. Продавец платит за хранение, но освобождается от логистики.
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе самого продавца. Когда приходит заказ, продавец собирает и упаковывает его сам, а затем передаёт в сортировочный центр маркетплейса, который берёт на себя только доставку.

У каждой модели своя логика. FBY выгоден для товаров с быстрой и предсказуемой оборачиваемостью: чем быстрее позиция уходит с полки, тем меньше платишь за хранение. FBS удобнее для сезонного и медленно оборачивающегося ассортимента — лыжи не занимают чужой склад всё лето, — а также для широкого ассортимента, который не хочется замораживать в товарных запасах на стороне.

На практике продавцы комбинируют обе схемы, распределяя ассортимент между своим складом и складами площадки. Именно эту комбинацию Маркет и намерен упростить.

Что меняется

Раньше стоимость размещения по модели FBS сильно зависела от того, насколько быстро продавец отгружает товары маркетплейсу:

• при среднем времени отгрузки до 36 часов партнёр получал скидку 4 процентных пункта;
• при отгрузке до 28 часов — ещё 7 процентных пунктов сверху.

По данным площадки, большинство продавцов в такие сроки не укладывались, а значит, до максимальной скидки в 11 процентных пунктов доходили немногие. Маркет отказался от этой системы и вместо неё приблизил базовые тарифы FBS к тарифам FBY.

Выравнивание затронуло и продавцов, работающих по подписке на сниженную комиссию. Например, для продавцов детских товаров по модели FBS с подпиской стоимость размещения снизится с 16% до 9% — то есть до того же уровня, что и в модели FBY. В относительном выражении это удешевление размещения почти на 44%.

Что получают продавцы на складах маркетплейса

Для тех, кто работает по FBY, площадка снизила стоимость хранения и прямых транзитных поставок — когда товар отправляется на склад в конкретном регионе напрямую, минуя промежуточную обработку. До конца года на эти услуги действует скидка до 90%.

Практический смысл: продавцу становится дешевле не просто хранить товар у маркетплейса, но и раскладывать его по разным региональным складам ближе к покупателю. Это сокращает сроки доставки и повышает шансы попасть в выдачу по параметру скорости.

Деньги за товар — раньше срока

В преддверии высокого сезона Маркет удешевил кредитный инструмент «Быстрые выплаты». Он позволяет получить деньги за проданные товары до наступления стандартного срока расчёта.

Новая ставка — от 1,9% в месяц вместо прежних 2,5%. Разница выглядит небольшой, но в пересчёте на год это 22,8% против 30%, то есть стоимость инструмента снизилась примерно на четверть.

Для сезонного бизнеса это существенно: перед пиком продаж оборотный капитал нужен на закупку следующей партии, а деньги за уже проданный товар поступают с задержкой. Чем дешевле разрыв закрывается, тем больше товара продавец успевает завести к сезону.

Общий смысл изменений

Прежняя тарифная сетка фактически штрафовала продавца за то, что он держит товар у себя: чтобы получить сопоставимые с FBY условия, требовалось выдерживать жёсткие сроки отгрузки, недостижимые для большинства. Новая логика убирает эту развилку — выбор модели становится вопросом товарной стратегии, а не поиска более дешёвого тарифа.

Для маркетплейса это способ вернуть в оборот ассортимент, который прежде было невыгодно размещать: сезонные и медленно оборачивающиеся позиции, не окупающие хранение на чужом складе.