Из директора магазина в предприниматели: как «Пятёрочка» помогает начать собственный бизнес в рознице

В 2023 году «Пятёрочка» запустила программу «Своя Пятёрочка». Это уникальный проект для российского ритейла, который дает возможность открыть собственный магазин и начать свое дело при поддержке федеральной сети. В настоящее время программа насчитывает 43 участника. До конца года планируется привлечь еще около сотни кандидатов.

Изначально программа давала действующим директорам магазинов «Пятёрочка» практический опыт управления торговой точкой в условиях, максимально приближенных к ведению собственного бизнеса, с дальнейшей возможностью приобретения доли в ней. После успешного пилотирования внутри компании было принято решение расширить действие проекта на весь рынок. Теперь к участию приглашаются не только директора магазинов, но и инвесторы, малые предприниматели, а также те, кто хочет открыть семейный бизнес.

Такой подход позволяет объединить всех заинтересованных в развитии бизнеса людей с разными возможностями и компетенциями. Например, перед опытными директорами магазинов «Своя Пятёрочка» открывает уникальный шанс перейти из наемного сотрудника в статус предпринимателя и совладельца бизнеса, что позволяет получать доход от собственного результата, а не только фиксированную зарплату.

Если личных накоплений недостаточно, сеть помогает найти надежного инвестора. Это возможность вложить средства в понятную и масштабируемую бизнес-модель, где операционные риски сведены к минимуму за счет сильного управленческого звена.

Основой для развития и масштабирования проекта стали успешные примеры действующих директоров магазинов «Пятёрочка». Одним из таковых является история Александра Зырянова из Кургана, который начал карьеру в сети в 2020 году. За несколько лет он прошел путь от супервайзера до директора магазина партнера-франчайзи и стал участником первого потока программы.

«Я всегда был нацелен на развитие, как только узнал о проекте, сразу захотел попробовать свои силы. У меня уже был опыт ведения трех бизнесов, поэтому я хорошо понимаю, что такое риски и как с ними работать. Это придавало мне уверенности. Благодаря проекту я начал смотреть на управление магазином гораздо шире. Теперь моя задача — не просто выполнять плановые показатели и бороться с потерями, а выстроить работу таким образом, чтобы магазин был прибыльным и приносил пользу не только мне, но и компании», — рассказал он.

Серьезным испытанием для карьеры Александра стало сильнейшее наводнение в Кургане два года назад. Тогда помещение магазина сильно пострадало. Несмотря на трудности, директор решил не сдаваться и бороться за свое дело. Всего за шесть месяцев ему удалось полностью восстановить работу торговой точки. Сегодня магазин показывает отличную динамику по всем показателям. Александр успешно завершил обучение и в ближайшее время готовится открыть свой первый магазин по франшизе.

«В бизнесе нельзя все время выигрывать. Важно осознавать, что неудачи — это часть предпринимательского пути. Нужно быть готовым к разным сценариям, сохранять трезвый взгляд на вещи и не бояться ошибок. Именно такой подход помогает двигаться вперед, учиться на своем опыте и в конечном итоге добиваться успеха», — поделился Александр.  

Еще один показательный пример эффективности программы «Своя Пятёрочка» — история Михаила Дробкова из Краснокамска. По итогам 2024 и 2025 годов его команда получила премиальный фонд в размере 4,5 миллиона рублей от компании за достижение высоких результатов. Часть этих средств стала первоначальным капиталом для открытия собственного магазина по франшизе.

Общий стаж Михаила в «Пятёрочке» составляет более 15 лет. Он пришел на должность кладовщика-комплектовщика, затем прошел путь от товароведа до супервайзера и вырос до директора магазина партнера-франчайзи. Участник признается, что идея об открытии собственного дела «зрела» около пяти лет.

«Я отмечал свои положительные результаты как в финансовом плане, так и в понимании бизнес-процессов. Мои инициативы приносили хорошие плоды, и со временем я понял, что готов к следующему карьерному этапу. Программа стала для меня тем самым инструментом, который позволил сделать первый шаг к предпринимательству», — поделился он.

О запуске проекта Михаил узнал из внутренней рассылки и, не раздумывая, подал заявку. Как и многие опытные управленцы, вначале он испытывал страх перед уходом из найма из-за возможной потери стабильности. Однако это не стало преградой, а, наоборот, превратилось в источник мотивации.

«Страх перед новым есть до сих пор, но он также дает мне осторожность, вдумчивость и мощный стимул двигаться вперед. Думаю, это чувство пропадет само собой после успешного закрытия моих финансовых целей. В ближайших целях — запустить первый магазин по франшизе, а в перспективе — создать сеть из 3–4 точек. Всем, кто только задумывается о собственном бизнесе, я советую не терять инициативность и запал. Сложности и успехи — это часть нашей жизни. Всегда должно быть движение вперед, даже если это очень маленькие шаги», — отметил Михаил.