Доля российского вина в продажах превысила 53%

Согласно данным аналитического отчета X5, по итогам первого полугодия 2026 года доля российского вина в штучных продажах достигла порядка 53% – это почти на 2,5 процентного пункта выше показателя аналогичного периода прошлого года. В компании подчеркивают, что такая динамика – результат сочетания растущего потребительского интереса к отечественной продукции и системной работы ритейлера по формированию сбалансированного ассортимента.

Структура винного сегмента при этом сохраняет выраженную специфику: основу категории составляют тихие вина, в которых доминируют сухие стили. Вместе с тем наиболее заметную динамику демонстрируют игристые вина – именно этот подсегмент выступает ключевым драйвером роста. Как следует из аналитики X5, в сети «Пятерочка» в сегменте игристых лидируют полусладкие стили и брют российского производства, а в «Перекрестке» российские полусухие и полусладкие позиции занимают более половины продаж категории. Такая дифференциация спроса позволяет сетям точечно настраивать матрицу под локальные предпочтения аудитории.

Еще одним фактором, поддерживающим рост категории, выступает гибкая сезонная адаптация ассортимента – этот подход также зафиксирован в отчете X5. К традиционным высоким периодам, таким как Новый год и 8 Марта, сети расширяют предложение игристых вин, наращивая глубину выкладки и долю промо. В летний сезон фокус смещается на малые форматы, а также на розовые и белые вина: их активно размещают в холодильной выкладке, чтобы подчеркнуть свежесть продукта и удобство потребления. Такая ротация позволяет поддерживать стабильный уровень продаж вне зависимости от времени года.

Существенный вклад в развитие категории вносят собственные и эксклюзивные торговые марки (СТМ и ЭТМ). Данные X5 наглядно отражают их значимость: в «Перекрестке» доля ЭТМ составляет 58% в сегменте тихих вин и 36% – в игристых. В «Пятерочке» совокупная доля ЭТМ и СТМ достигает 82% в тихих и 24% в игристых винах. Основными регионами производства таких марок выступают Россия, Грузия и страны Нового Света. Для делового рынка этот показатель важен как индикатор зрелости категории: высокая доля СТМ/ЭТМ говорит о способности сетей влиять на ценообразование и управлять маржинальностью сегмента.

В продолжение стратегии поддержки российского виноделия X5 традиционно участвует в инициативе «Дни Российских Вин». В этом году акцию дополнят сразу несколько инструментов: аудиоролики в «Голосе Пятерочки», кешбэк в «Барном клубе» и персонализированные рассылки для участников программы лояльности. В компании отмечают, что такой комплексный подход позволяет не только стимулировать продажи, но и формировать у покупателей культуру осознанного выбора, делая акцент на происхождении и стиле напитков.

Возможно, будет интересно: Доля продаж отечественного вина в «Магните» превысила 70 %