Цифровая модель полки: как управлять выкладкой и увеличивать продажи
Положение товара на полке влияет на то, что покупатель замечает первым, какие позиции сравнивает и в какой момент переключает внимание между брендами. Для ритейлера выкладка становится отдельным инструментом управления категорией, который можно оценивать через данные и моделирование продаж.
В основе такого подхода лежит понимание логики выбора покупателя. Потребитель проходит собственное дерево принятия решений: обращает внимание на значимые характеристики, сравнивает варианты и постепенно сужает выбор. Структура полки способна влиять на этот маршрут и на распределение продаж внутри категории.
Практическим инструментам работы с выкладкой будет посвящен мастер-класс «Как создание цифровой модели полки позволит увеличить продажи», который пройдет 7 октября на форуме «Дни ритейла в Сибири 2026».
Одна из ключевых тем — математика выкладки. Участники разберут коэффициент мерчендайзинга, моделирование продаж и принципы распределения полочного пространства. Отдельное внимание уделят тому, почему наиболее заметные места могут использоваться по-разному в зависимости от задач категории.
Еще один практический блок связан с управлением продажами через изменение выкладки при сохранении цен и ассортимента. Такой подход позволяет проверять разные варианты размещения товаров, оценивать их влияние на поведение покупателей и находить дополнительные точки роста внутри существующей категории.
Важной частью мастер-класса станет соединение математических расчетов с маркетинговой логикой. Цифровая модель полки должна учитывать одновременно показатели продаж, особенности категории и то, как покупатель воспринимает представленное ему предложение.
В центре обсуждения будут вопросы:
Как покупатель принимает решение у полки: дерево принятия решений и точки переключения внимания;
Математика выкладки: коэффициент мерчендайзинга и моделирование продаж;
Почему лучшие места не всегда должны занимать самые продаваемые товары;
Как управлять продажами через изменение выкладки без изменения цен и ассортимента;
Как совместить математику и маркетинг при проектировании цифровой модели полки.
Мастер-класс проведет Сергей Илюха — член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.
Участники смогут рассмотреть цифровую модель полки как практический инструмент категорийного управления — от анализа поведения покупателя до оценки различных вариантов выкладки и их влияния на продажи.
7 октября, 15:30–17:00
Омск, Конгресс-холл, зал Малый (3 этаж).
Комментарии закрыты, но трэкбэки и Pingbacks открыты.