B2B и сезонный спрос подняли средний чек DIY-сетей на 4–16%

Средний чек DIY-сетей в январе—июле 2026 года заметно увеличился относительно аналогичного периода прошлого года. По данным МТС AdTech, которые приводит «Коммерсантъ», у «ВсеИнструменты.ру» показатель вырос на 16%, у «Лемана Про» — на 7%, у Hoff — на 4%.

При этом повышение среднего чека объясняется разными факторами. Для «ВсеИнструменты.ру» главным драйвером остаются корпоративные клиенты. Их закупки обычно крупнее потребительских, а спрос поддерживают регулярная замена оборудования и текущие потребности предприятий, строительных и сервисных компаний.

По данным ритейлера, сейчас B2B обеспечивает более 75% его выручки. В материалах для инвесторов компания указывает, что по итогам 2025 года доля корпоративного направления составляла 75%. За первое полугодие 2026 года средний чек «ВсеИнструменты.ру» увеличился на 10%, а во втором квартале — на 8% год к году.

Развивать корпоративные продажи намерен и Hoff. Сеть планирует увеличить долю B2B в выручке с нынешних 5% до 10% к концу 2027 года. Для мебельного ритейлера это означает выход за пределы разовых покупок домохозяйств — в комплектацию офисов, гостиниц, арендного жилья и других коммерческих объектов.

Почему средний чек DIY-сетей растёт быстрее числа покупок

На динамику влияет и сезонный спрос. В «Лемана Про» сообщили, что в январе—августе продажи мебели для дома выросли на 38%, межкомнатных дверей — на 23%, садовой техники — на 19%. Эти данные относятся к восьми месяцам, тогда как сравнение среднего чека отдельных сетей охватывает январь—июль.

Отраслевая статистика также показывает, что рост обеспечивается прежде всего увеличением суммы одной покупки. По данным «Платформы ОФД», в январе—августе средний чек DIY-сетей и других продавцов категории вырос на 8%, до 10 тыс. рублей, тогда как количество покупок прибавило только 2%.

Часть прироста носит номинальный характер. На стоимость товаров влияют инфляция, транспортные расходы и подорожание топлива. Для DIY-сегмента этот фактор особенно заметен из-за габаритов продукции, сложной логистики и зависимости ряда категорий от импорта.

B2B пока не означает восстановления всего рынка

Рост чека не отменяет слабости потребительского спроса. С 7 по 13 сентября расходы россиян на товары для строительства, ремонта и дачи снизились на 1,1% относительно предыдущей недели. Одна неделя не определяет годовую динамику, но дополняет общую картину: покупатели совершают немного больше покупок и платят за них дороже, однако массового расширения спроса пока не наблюдается.

По прогнозу, приведённому источником, по итогам 2026 года DIY-рынок может вырасти лишь на 2–3%. Поэтому корпоративные продажи становятся для сетей не просто дополнительным каналом, а способом частично компенсировать осторожность частных покупателей. Однако B2B также не гарантирует быстрого роста: компании сокращают необязательные расходы, в том числе на ремонт и отделку офисов.

Таким образом, средний чек DIY-сетей увеличивается сразу под воздействием трёх факторов — развития B2B, сезонных продаж и роста цен. Но устойчивость рынка будет зависеть не только от суммы одной покупки, а также от количества заказов и динамики спроса в натуральном выражении.