Региональные бренды в сетях и на маркетплейсах: что определяет продажи

Региональные бренды дошли до полок федеральных сетей и карточек маркетплейсов. По данным ВЦИОМ, полученным в июне 2026 года, местную символику на товарах своего региона считают важной 50% опрошенных. При выборе между сопоставимыми товарами 79% смотрят прежде всего на цену и качество.

Какие свойства регионального бренда помогают ему попасть в федеральную сеть и превратить узнаваемость в продажи, обсудят 23 сентября на Е-РИТЕЙЛ ФОРУМЕ 2026.

Сколько регионов уже строят зонтичные бренды

Зонтичные региональные бренды объединяют производителей территории под общим именем и единым визуальным стилем. По словам заместителя директора департамента внутренней торговли Минпромторга Александра Лифинцева, такие программы действуют в 55 субъектах. Это около 62% регионов страны — расчёт Retail Life на основе данных ведомства.

Охват распределён неравномерно: зонтичные бренды действуют в 82% регионов Дальневосточного федерального округа, 75% регионов Южного округа, 50% регионов Центрального округа и 40% регионов Сибири.

Поддержку производителям оказывают центры «Мой бизнес» и Роскачество. Для торговой сети зонтичный бренд может стать дополнительным ориентиром: за ним стоят оператор программы, общие стандарты оформления и объединённый пул поставщиков.

Спрос смещается в регионы

Онлайн-канал меняет географию продаж. Доля Москвы и Подмосковья в обороте Ozon и Wildberries по ключевым категориям с июня 2025 года по июль 2026-го снизилась с 26,1 до 23,4%. Таким образом, на остальные регионы приходится более трёх четвертей оборота — расчёт Retail Life на основе данных исследования.

Покупатель в небольшом городе получает доступ к тому же ассортименту, что и житель мегаполиса. Одновременно производитель из региона выходит за пределы домашнего рынка и попадает в одну выдачу с федеральными марками.

Витрины и сертификация как вход на федеральный уровень

Регионы создают собственные витрины на цифровых площадках. Ассоциация предпринимателей Республики Саха развивает бренд «Сделано в Якутии» с отдельной витриной товаров на маркетплейсах и единой торговой площадкой.

Такой формат решает задачу поиска: покупателю необязательно знать названия отдельных производителей, чтобы найти продукцию своего или другого региона.

Параллельно формируется связь между национальным и региональными знаками. На Восточном экономическом форуме 3 сентября генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина рассказала, что бренд «Сделано в России» и региональные бренды должны образовать единую систему продвижения. РЭЦ готовит рекомендации для регионов по её выстраиванию.

Основой национального бренда служит система добровольной сертификации «Сделано в России». Одним из её инфраструктурных партнёров выступает Роскачество. Для производителя подтверждение характеристик продукции становится дополнительным аргументом в переговорах с торговыми сетями и маркетплейсами.

Программа сессии

На экспертной сессии «Сделано в регионе — продается в сети: региональный бренд на федеральной витрине» обсудят:

• что государство ждёт от региональных программ и как перейти от создания брендов к оценке их эффективности;
• как развиваются региональные бренды и как покупатели относятся к продукции своего региона;
• как продвигать региональные бренды в онлайн-каналах;
• по каким принципам формируются региональные витрины на маркетплейсах;
• как использовать систему добровольной сертификации для развития регионального бренда.

Модератор — Василий Смирнов, директор по аналитике и развитию брендов Роскачества.

Спикеры:

• Елена Саратцева — заместитель руководителя Роскачества;
• Артем Соколов — президент Ассоциации компаний интернет-торговли;
• Мария Гаранина — GR бизнес-партнер Open Group;
• Анастасия Сидорина — директор по работе с клиентами «РОМИР»;
• Екатерина Романова — учредитель Ассоциации предпринимателей Республики Саха (Якутия) «Сделано в Якутии».

Состав участников объединяет представителей государства, институтов качества, интернет-торговли и регионального бизнеса. Это позволит сопоставить требования федеральных каналов продаж с возможностями региональных производителей и программ поддержки.

23 сентября 2026 года, 10:00–11:30. Москва, Центр международной торговли, зал «Колизей».