Товары из Индии идут на полку: что появится в российских магазинах

Товары из Индии могут заметно расширить присутствие в российских магазинах. Исследование Strategy Partners, представленное Сбером на выставке «ИННОПРОМ. Индия», допускает трёхкратное увеличение импорта в течение пяти лет. Однако это не безусловный прогноз и не обещание скорого наплыва индийских смартфонов: сценарий предполагает устранение тарифных и сертификационных барьеров и охватывает весь товарный импорт, включая оборудование и медицинскую продукцию.

За десять лет товарооборот России и Индии вырос в 11 раз — с 6,3 млрд до рекордных 68,7 млрд долларов в 2025 году. При этом торговля остаётся несбалансированной: Россия поставляет в Индию значительно больше, чем покупает. В базовом сценарии аналитики допускают увеличение индийского экспорта ещё на 10–20 млрд долларов за пять лет. Расширение потребительского ассортимента становится одним из способов сократить этот разрыв.

Главные цифры российско-индийской торговли

• 68,7 млрд долларов — товарооборот двух стран в 2025 году;
• в 11 раз вырос объём торговли за десять лет;
• до трёх раз потенциально может увеличиться импорт из Индии за пять лет;
• 10–20 млрд долларов — возможный прирост индийского экспорта в базовом сценарии;
• более 60% индийского экспорта в Россию, по собственным данным Сбера, обслуживает его филиал в Индии.

Председатель правления — президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов относит к наиболее перспективным категориям фармацевтику, медицинскую продукцию, текстиль, чай, специи и рис. В более долгосрочной перспективе он допускает поставки химической продукции, морепродуктов, фруктов, автомобильной техники, электроники и телекоммуникационного оборудования.

Какие товары из Индии быстрее дойдут до покупателя

Самый короткий путь до полки — у знакомых российскому потребителю продовольственных категорий. Чай, рис и специи уже имеют понятный спрос, сложившиеся каналы поставок и не требуют от продавца объяснять покупателю сам продукт. Основная конкуренция здесь развернётся вокруг цены, качества, фасовки и узнаваемости марки.

Первые товары из Индии могут активнее появляться и в домашнем текстиле, одежде и трикотаже. У страны есть собственная сырьевая база и крупное производство хлопковых, шерстяных и смесовых тканей. Однако российскому импортёру придётся учитывать обязательную маркировку, подтверждение соответствия и контроль качества разных партий. Для фабрик, ещё не работавших с ЕАЭС, это может оказаться более сложным барьером, чем поиск покупателя.

Фармацевтика выглядит сильным направлением благодаря масштабу индийской индустрии дженериков, но лекарства не попадают на рынок так же быстро, как чай или одежда. Необходимы регистрация препаратов, подтверждение качества и выстраивание специализированной дистрибуции. Поэтому рост поставок может быть значительным, но он затронет прежде всего аптечный и медицинский сегменты.

Для фруктов и морепродуктов решающими становятся срок доставки, температурный режим и ветеринарные либо фитосанитарные разрешения. Показательный пример: в ноябре 2025 года 25 индийских предприятий рыбной отрасли ожидали окончательного допуска к экспорту в Россию. Производственных возможностей недостаточно — товару ещё нужно открыть регулируемый путь до полки.

Смартфоны — скорее СТМ, чем новая волна брендов

Слово «смартфоны» появилось в заголовке первоисточника, тогда как Карпов формулировал перспективу осторожнее: речь шла об электронике и телекоммуникационном оборудовании. Индия действительно располагает крупными сборочными мощностями, но это не означает автоматического выхода на российский рынок множества известных индийских брендов.

Более вероятный сценарий — контрактное производство техники для собственных торговых марок российских сетей. Ритейлер заказывает устройство с заданными характеристиками, контролирует позиционирование и продаёт его под своим брендом. Происхождение товара при этом может остаться для покупателя почти незаметным.

Такая модель даёт сети больше контроля над ценой и ассортиментом, но добавляет ответственность за сертификацию, гарантию, ремонт и запас комплектующих. Ранее Retail Life разбирал обратную сторону этой схемы в материале «Ловушка СТМ: почему рост собственных марок не приносит денег производителям».

Товары из Индии: почему они не обязательно будут дешёвыми

Новый поставщик усиливает конкуренцию, но низкая закупочная цена ещё не равна низкой цене на полке. В итоговую стоимость входят международная перевозка, страхование, пошлины, сертификация, маркировка, русификация упаковки, складские расходы и продвижение неизвестного бренда. Для электроники добавляются гарантийное обслуживание и создание запаса деталей, для продуктов — контроль сроков годности и температурного режима.

Платёжная инфраструктура постепенно перестаёт быть главным ограничением. Филиал Сбера в Индии сообщает, что обслуживает более 60% индийского экспорта в Россию и предлагает расчёты, инструменты для работы с рупией и поиск поставщиков. Но банковская инфраструктура решает только перевод денег: тарифы, сертификация, логистика и контроль качества остаются на стороне импортёра.

Как ритейлу проверить новое направление

• Начинать с пилота. Небольшая матрица в онлайне или нескольких регионах покажет не только первоначальный интерес, но и повторные покупки.
• Считать полную стоимость. В закупочную модель нужно включать сертификацию, маркировку, логистику, возвраты, списания и сервис.
• Разделять брендовый импорт и СТМ. В первом случае сети потребуется продвигать неизвестную марку, во втором — самостоятельно отвечать за продукт.
• Проверять фабрику и каждую партию. Разброс качества способен быстро уничтожить экономию на закупочной цене.
• Совместно планировать спрос. Обмен данными и работа с поставщиком над продуктом соответствуют переходу к экосистемному взаимодействию, отмеченному в «Карте трендов» РАЭРР.

Товары из Индии вряд ли одномоментно заменят китайский ассортимент. Реалистичнее другой сценарий: Россия получит дополнительный крупный источник поставок, продовольственные и текстильные категории выйдут на полку первыми, а сложная техника будет осваивать рынок через контрактное производство и СТМ. Для покупателя это означает более широкий выбор, но не гарантирует автоматического снижения цен.