Каждый пятый JETOUR в России продаётся через СберАвто

Доля онлайн-продаж автомобилей JETOUR через маркетплейс СберАвто достигла 20% от общего объёма реализации бренда в России.

Чаще всего через площадку приобретают JETOUR DASHING, JETOUR X70+ и JETOUR T1. Лидеры по объёму онлайн-продаж — Санкт-Петербург, Москва, Пермский край, Краснодарский край и Ростовская область.

Двадцать процентов против одного по рынку

Показатель выглядит рядовым ровно до того момента, пока его не сопоставить с рынком. По данным исследования Smart Ranking, в 2025 году в России онлайн было продано 10 904 новых автомобиля — в 4,5 раза больше, чем годом ранее. Но доля канала при этом составила лишь около 1% рынка новых машин.

Прогноз президента ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Алексея Подщеколдина, приведённый в том же исследовании, — рост доли до 1,5% по итогам 2026 года.

Иными словами, JETOUR через одну только площадку опережает среднерыночный уровень проникновения онлайн-канала примерно в двадцать раз, а прогнозный уровень 2026 года — в тринадцать. Это не отражение общей зрелости канала, а результат концентрации конкретного бренда на конкретной платформе.

Конверсия 10% и механика сделки

Компания называет конверсию в сделку на уровне 10% новым бенчмарком для рынка онлайн-продаж новых автомобилей.

Сценарий покупки выстроен так, что клиент проходит дистанционно почти весь путь. На витрине в разделе «Авто» СберБанк Онлайн и на сайте sberauto.com покупатель видит доступные автомобили и минимальную финальную цену, сравнивает предложения, получает решение по кредиту, бронирует машину и оценивает свой автомобиль для трейд-ин. Офлайн остаётся только подписание документов и получение ключей у дилера.

За счёт эффективности канала маркетплейс предлагает повышенные скидки: JETOUR X70+ доступен со скидкой до 939 тыс. рублей от рекомендованной розничной цены, DASHING — до 659 тыс. рублей. Масштаб понятен при сопоставлении со средним чеком: средняя стоимость нового автомобиля при покупке через СберАвто в первом полугодии 2026 года составила 2,1 млн рублей.

Для дилера канал работает как дополнительный инструмент продаж: цифровой сценарий снижает расходы на сопровождение сделки, а специальные условия и возможности финансирования повышают конверсию в покупку.

Где СберАвто в раскладе площадок

Рынок онлайн-продаж автомобилей поделён неравномерно. По данным «Коммерсанта», лидирует «Т-Авто» с долей более 64% всего объёма онлайн-продаж за 2025 год. Следом идёт Ozon, где продажи нового транспорта выросли в 2,5 раза и достигли 2,3 тыс. автомобилей. Далее располагаются СберАвто и «ВТБ Авто», замыкает пятёрку Wildberries.

При этом структура спроса на СберАвто заметно смещена в сторону китайских марок: на них пришлось 67% всех сделок с новыми автомобилями в первом полугодии 2026 года, на российские бренды — 27%. JETOUR DASHING стал самой популярной новой моделью, купленной онлайн за этот период.

Что сдерживает канал

Несмотря на кратный рост, масштабирование онлайн-продаж автомобилей идёт медленно. По оценкам экспертов, приведённым Forbes, канал упирается в высокие издержки, необходимость интеграции с дилерской инфраструктурой и осторожность банков при онлайн-кредитовании. Развиваться он будет не автономно, а в связке с традиционным авторитейлом.

Аналитики отмечают также, что решающим фактором для покупателя выступает не цена, а удобство и предсказуемость процесса. Это объясняет, почему высокая конверсия достигается там, где выстроен сквозной сценарий от подбора до финансирования, а не там, где просто выложен прайс.

Позиции сторон

Генеральный директор СберАвто Эдуард Ефремов: «Рост доли онлайн-продаж в структуре популярного автобренда служит наглядным подтверждением, что маршрут от выбора до получения ключей стал для людей действительно простым и понятным. Это уже не эксперимент, а привычный сценарий для тысяч российских водителей».

Заместитель генерального директора ООО «Вотур Мотор Рус» Алексей Тананыкин: «За три года присутствия в России мы продали 100 000 автомобилей, и интеграция с передовым финтех-решением СберАвто позволяет нам предлагать покупателям тот уровень комфорта и скорости, которого требует современный рынок».

Отметку в 100 тыс. проданных в России машин бренд преодолел в 2026 году — это порядка 33 тысяч автомобилей в год в среднем за период присутствия на рынке.

Дальнейшее обслуживание покупатель также может вести внутри экосистемы: в разделе «Авто» СберБанк Онлайн доступны запись на ТО и шиномонтаж, оплата штрафов и платных дорог, продление страховки.