«ВинЛаб»: заказы юридических лиц выросли на 83% за семь месяцев

Сеть супермаркетов напитков «ВинЛаб» (входит в Novabev Group, тикер BELU) фиксирует рост корпоративного спроса. Количество заказов от юридических лиц за январь — июль 2026 года выросло на 83% год к году, выручка B2B-направления «ВинЛаб Бизнес» — на 31%.

Ключевые показатели корпоративного направления:

• количество заказов юрлиц за январь — июль — +83% г/г;
• выручка «ВинЛаб Бизнес» за тот же период — +31% г/г;
• средний чек корпоративного покупателя в июле — около 55 тыс. рублей;
• доля корпоративных заказов в обороте ecom — до 12,5% в зависимости от сезона;
• установки мобильного приложения за первое полугодие — +23% г/г.

Разрыв между двумя первыми цифрами и есть самое интересное в отчёте. Заказов стало почти вдвое больше, а выручка прибавила лишь треть — то есть средний заказ за год уменьшился. Компания объясняет это составом новых клиентов: к сервису подключился широкий сегмент малого и среднего бизнеса, который закупает меньшими партиями, чем крупные корпоративные заказчики.

B2B переехал в обычное приложение

В июле 2026 года «ВинЛаб» встроил безналичную оплату для юридических лиц напрямую в мобильное приложение. Компания теперь может оформить заказ и получить счёт со смартфона, не переходя на отдельный B2B-сайт — то есть корпоративный клиент пользуется тем же интерфейсом, что и частный покупатель.

Логику решения объясняет член совета директоров, директор по электронной коммерции «ВинЛаб» Аскар Кинжигалиев: «Корпоративные клиенты сегодня ждут от B2B-сервиса того же опыта, что и от розничного онлайн-канала — быстро, просто, с телефона».

Направление «ВинЛаб Бизнес» работает с 2023 года. К корпоративным продажам сеть относит заказы юридических лиц для собственного потребления — подарки, мероприятия, — а не для перепродажи, в том числе в кафе и ресторанах.

Почему всё держится на самовывозе

Ключевое ограничение модели — законодательное. Дистанционная продажа алкоголя в России запрещена с 2007 года, запрет закреплён в законе № 171-ФЗ. Поэтому онлайн в алкогольной рознице — это не доставка, а бронирование с получением в магазине: click&collect, он же самовывоз.

Отсюда и ставка на омниканальность, о которой говорит Кинжигалиев. Небольшой заказ, по его словам, собирается за 15 минут и выдаётся в любом из 2 228 магазинов сети. Крупные партии формируются на складе и доставляются в выбранный магазин к следующему дню.

Регуляторная рамка при этом может измениться. Минцифры анонсировало экспериментальный правовой режим для дистанционной продажи российского вина через маркетплейсы с биометрическим подтверждением возраста покупателя — эксперимент планировался на второй и третий кварталы 2026 года. Против легализации ранее выступали Минздрав, МВД и Росалкогольтабакконтроль.

Сколько это в масштабе рынка

По данным INFOLine, дистанционные продажи вина и крепкого алкоголя по модели самовывоза к 2029 году могут достичь 73,2 млрд рублей, а их доля в общем объёме розничных продаж алкоголя — вырасти в 2,4 раза. В том же отчёте «ВинЛаб» назван лидером алкогольной розницы по доле онлайн-продаж и самым быстрорастущим игроком отрасли.

Отдельно компания ссылается на оценку Strategy Partners: российский рынок B2B-электронной коммерции растёт быстрее сегмента B2C. Для специализированной розницы это означает, что корпоративный канал в ближайшие годы будет прибавлять быстрее основного.

Сеть «ВинЛаб» основана в 2010 году и насчитывает более 2 220 магазинов в Центральной и Северо-Западной части России и на Дальнем Востоке. В программе лояльности WINCLUB зарегистрировано более 10,7 млн клиентов.