ЦБ: россияне отказываются от крупных покупок, но не от базовых товаров

Покупатель не исчез — он изменил способ покупать. Вместо мебельного комплекта берёт один предмет, вместо новой электроники — бюджетную модель или бывшую в употреблении, а стоимость нужной вещи делит на несколько платежей. Такую картину описывает Банк России в июльском докладе «Региональная экономика: комментарии ГУ».

Причина в цифрах Росстата. Во втором квартале 2026 года реальные располагаемые доходы населения выросли на 1,5% — против 10,1% за тот же период годом ранее. Замедление шло весь год: в четвёртом квартале 2025-го рост составлял 5,8%, в первом квартале 2026-го — 1,7%. Предприятия, по опросам ЦБ, стали сдержаннее подходить к повышению зарплат.

После обязательных расходов — продукты, ЖКХ, транспорт, образование, обслуживание кредитов — у семей остаётся всё меньше свободных денег. Отсюда и перестройка.

Экономия распределяется неравномерно. Сильнее всего она затронула мебель, товары для дома, ремонт, одежду и обувь. Работает простое правило: чем менее обязательна покупка, тем заметнее сокращение. Крупную технику или новый диван можно отложить на несколько месяцев без последствий, а хлеб — нет.

Базовые категории спрос удерживают. Продукты первой необходимости, лекарства, медицинские услуги, детские товары, образование, связь и ЖКХ остаются устойчивыми — от них не отказываются.

Сберегательная модель дошла и до услуг: россияне сокращают траты на внутренний туризм, развлечения и фитнес.

Что это значит для розницы. Ритейл уже подстраивается — ЦБ отмечает, что продавцы отвечают на новую модель акциями, специальными ценами и доставкой.

Но интереснее другое: рациональное потребление перестало быть прогнозом и стало фактом, зафиксированным регулятором. В «Карте трендов» РАЭРР участники «Недели Российского Ритейла» называли рационализацию потребления одной из ключевых тенденций — рост значения цены, снижение среднего чека, поиск лучшего соотношения цены и качества. Данные ЦБ подтверждают эту гипотезу цифрами.

Складывается и объяснение для сюжетов, которые по отдельности выглядели разрозненно. Готовность покупать подержанные вещи — часть той же логики, что и оплата частями. Рост доли собственных марок в сетях — тоже: покупатель ищет приемлемое качество по меньшей цене. Дробление крупного чека на несколько мелких меняет саму механику продаж — от планирования запасов до устройства промо.

Ключевой вывод доклада в том, что речь идёт не о падении потребления, а о его перераспределении. Деньги не исчезли, они распределяются иначе — и выигрывает тот, кто попадает в новую логику выбора.