Триллион на секонд-хендах: эксперты усомнились в росте спроса

За прошлый год россияне купили товаров в секонд-хендах почти на 1 трлн рублей, а в этом году объём может прибавить ещё 15%. Однако опрошенные URA.RU эксперты ставят под сомнение сам факт всплеска: по их оценке, интерес к формату остаётся примерно на прежнем уровне.

Научный руководитель центра конъюнктурных исследований ВШЭ Георгий Остапкович отмечает, что связывать этот тренд с бюджетом домохозяйств не стоит. По данным Росстата, реальные доходы, зарплаты, социальные выплаты и предпринимательские доходы населения растут. Дело в другом: экономическая неопределённость заставляет людей откладывать крупные траты, и часть отложенного спроса перетекает в подержанные вещи.

Регулярно покупают в таком формате, по его оценке, 15–20% населения, и заметного роста этой доли эксперт не видит — тем более что первичного учёта интереса к секонд-хендам просто не существует. Аудитория при этом не сводится к людям с низкими доходами: работает и ретро-мода, из-за которой обеспеченные покупатели приходят за брендовыми вещами, бывшими в употреблении. Основной контингент — поколение X и бэби-бумеры, миллениалы и зумеры заходят реже.

Формат не зависит от уровня достатка страны. Остапкович приводит в пример Люксембург, где среднедушевые доходы выше российских в семь-восемь раз, а секонд-хендов при этом много и они популярны — правда, скорее как источник антиквариата и моды.

Президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов считает потенциал перехода покупателей в этот сегмент ограниченным. Расходы на новые вещи по-прежнему преобладают, и всё чаще уходят в онлайн, а не в офлайн-магазины.

Около 80% непродовольственных товаров на полках производится за пределами России, поэтому оба канала конкурируют по одному и тому же зарубежному ассортименту. «Побеждает та сторона, у которой издержек меньше, а выбора больше», — пояснил Карпов. В интернете покупатель не ограничен одним магазином, всегда находит предложение дешевле и почти не замечает колебаний цены, а маркетплейсы поддерживают спрос акциями. Параллельный импорт добавляет к этому бренды, ушедшие с российского рынка.

Офлайн в непродовольственном сегменте стабильно теряет покупателей, но необходимости уходить в секонд-хенд ради экономии, по словам Карпова, у потребителя не возникает.

По материалам URA.RU.