SobMaExpo 2026 зафиксировала перелом рынка: СТМ выходит на уровень самостоятельных брендов

14–15 апреля 2026 года в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо», завершила работу Международная выставка контрактного производства и товаров под собственной торговой маркой SobMaExpo 2026 — ключевое событие отрасли, объединившее производителей, ритейлеров и экспертов рынка.

В 2026 году SobMaExpo не только подтвердила статус ведущей отраслевой площадки, но и зафиксировала качественный переход рынка: собственные торговые марки выходят из роли «альтернативы» и становятся самостоятельной моделью бренда, стратегии и работы с потребителем.

SobMaExpo уверенно закрепила статус эффективной бизнес-платформы, где не только демонстрируются продукты, но и проходят переговоры, заключаются контракты и формируются новые партнерства.

В 2026 году в выставке приняли участие более 250 компаний из России, Беларуси, Китая, Казахстана, Индии, Туниса, Турции и Южной Кореи. Экспозиция охватила широкий спектр категорий: от продуктов питания до непродовольственных товаров — косметики, БАД, товаров для дома и детей, средств гигиены и товаров для питомцев. За два дня выставку посетили свыше 6 000 профессионалов рынка — закупщики, категорийные менеджеры и топ-менеджмент ведущих розничных сетей, аптек и маркетплейсов.

Переговорная программа Retail Connect стала одним из ключевых драйверов деловой активности SobMaExpo 2026 и в этом году вышла на принципиально новый уровень, установив абсолютный рекорд за всю историю проекта.

За два дня работы прошло более 1 000 деловых встреч с участием 80 производителей и 40 розничных сетей из России, Беларуси, Китая, Турции и Туниса. Но за этими цифрами стоит гораздо больше, чем просто высокая деловая активность. Фактически Retail Connect превратился в инструмент ускорения рынка, где цикл «поиск партнёра — переговоры = принятие решения» сжимается с месяцев до часов. Это принципиально меняет саму динамику развития СТМ и контрактного производства: решения, которые раньше требовали длительных согласований, теперь принимаются в формате прямого диалога между производителем и ритейлером.

Это ещё раз подтвердило: SobMaExpo остаётся площадкой, где принимаются реальные бизнес-решения.

Рынок СТМ: от цены к ценности, от продукта к системе

Ключевой вывод SobMaExpo 2026 — рынок СТМ вошёл в стадию зрелости.

На фоне стремительного роста предложения полка оказалась перегружена. В этих условиях перестаёт работать модель «запуск ради запуска», так как современный потребитель выбирает не изобилие, а понятность: не «ещё один продукт», а конкретное решение своей задачи.

Именно поэтому СТМ сегодня развиваются по новым принципам: — от цены к ценности и результату, от создания аналогов бестселлеров к уникальности и функции, от отдельного продукта к системе и сценарию использования, от первой покупки к повторной и долгосрочной лояльности

Фактически СТМ превращаются в инфраструктуру доверия, где ключевым становится не обещание, а стабильный, воспроизводимый результат.

Ключевые тренды SobMaExpo 2026

В рамках деловой программы были зафиксированы ключевые векторы развития рынка:

СТМ как система, а не продукт
Продукт становится частью сценария: очищение, восстановление, защита, поддержка — рынок движется к протоколам ухода и потребления.

Конец эпохи копирования
Модель «как бренд, только дешевле» больше не обеспечивает устойчивого роста. Важнее встроенность в повседневную жизнь.

Повторная покупка как основа экономики
Главный KPI — не первая продажа, а возврат клиента и долгосрочная ценность клиента, повторные покупки.

Смещение в средние и нишевые сегменты
Именно там СТМ получают преимущество, предлагая решения под конкретные задачи.

Потребитель как главный драйвер изменений
Gen Z делает СТМ модными, миллениалы требуют эффективности, аудитория 45+ обеспечивает стабильность и будущий рост рынка.

Сенсорика и пользовательский опыт. Текстура, запах, удобство использования становятся частью восприятия эффективности продукта.

Контрактное производство как доступ к экспертизе, это не экономия, а доступ к технологиям, R&D и скорости вывода продукта на рынок.

Деловая программа: от аналитики к практическим решениям

XIII Международная конференция по контрактному производству и СТМ заняла ключевое место в деловой программе, объединив ведущих экспертов рынка.

Первый день был посвящён аналитике и трендам:

• перспективные ниши СТМ
• поведение потребителя
• рост сегмента здоровья, доказательности и доверия
• развитие категории товаров для питомцев

Второй день был сосредоточен на практике:

• реальные точки потерь маржи
• запуск продуктовых линеек
• инновации в производстве
• будущее косметики и стратегии роста СТМ

Участники получили конкретные инструменты и решения, которые можно внедрять в бизнес уже сегодня.

Private Label Awards: СТМ выходит в публичное поле

Кульминацией первого дня стала церемония Private Label Awards by SobMaExpo — главной международной премии для ритейлеров и производителей. В 2026 году премия вышла на новый уровень: церемония впервые прошла в телевизионном формате и будет транслироваться на телеканале «ПРО БИЗНЕС». Это стало важным шагом для индустрии и подчеркнуло растущую значимость СТМ в федеральной деловой повестке.

В этом году участие приняли 47 компаний — 21 производитель и 26 ритейлеров. Победители были определены в 34 номинациях.

Среди ключевых победителей:

• Лучший дизайн упаковки в среднем сегменте — Сладкая жизнь, СТМ Regle
• Лучший дизайн упаковки в премиум сегменте — Перекрёсток, СТМ Voyage Fantastique
• Лучшая СТМ «Товары для детей» — Ригла, СТМ Genius baby
• Лучшая СТМ «Товары для дома и DIY» — Всеинструменты.ру, СТМ Grizzly
• Лучшая СТМ «Красота и уходовая косметика» — SPAR, СТМ KLERN PARFUMERIE
• Лучшая СТМ «Органические продукты и здоровое питание» — Пятёрочка, СТМ Вкус & Польза
• Лучшая СТМ «Товары для животных» — OZON, СТМ Pet Pride
• Лучшая СТМ «Готовая еда» — Лента, СТМ Лента FRESH
• Лучшая СТМ в среднем сегменте — Пятёрочка, СТМ Выручай
• Лучшая СТМ продовольственных товаров (федеральные сети) — Перекрёсток, СТМ Маркет
• Лучшая СТМ непродовольственных товаров (федеральные сети) — АШАН, СТМ Красная птица ЭКО
• Лучшая СТМ продовольственных товаров (региональные сети) — МАКСИ, СТМ Ещё раз ПроПользу
• Лучшая СТМ непродовольственных товаров (региональные сети) — Дрогери Союз, СТМ DOMOVERO
• Лучшая СТМ «Уход и забота» — Ригла, СТМ Smile Expert
• Лучший бренд СТМ в аптеке — Ригла, СТМ Будь Здоров!
• Лучший СТМ косметических и декоративных средств — ORANGEVA, СТМ ANSTEIN
• Эффективное развитие СТМ в формате дискаунтер — Магнит, СТМ Моя цена
• Эффективная коллаборация в СТМ — ЛЕМАНА ПРО, СТМ MONLID
• Эксклюзивный СТМ — Магнит, СТМ PREMIERE of TASTE
• Эффективное развитие контрактного производства (непродовольственные товары) — ООО «Драйлок Текнолоджиз»
• Эффективное развитие контрактного производства (продовольственные товары) – Мирролла
• Лучший производитель СТМ товаров для дома — Завод НЕОСПАН
• Лучший производитель СТМ продовольственных товаров — Инстанта Рус
• Лучший производитель СТМ БАД и витаминов – Мирролла
• Лучший производитель СТМ функционального питания — ООО «Фуд-Инновация»
• Лучший производитель СТМ косметики и парфюмерии — GSS Cosmetics
• Лучший производитель СТМ персональной гигиены – Авангард
• Лучший производитель СТМ бытовой химии — АО «Ступинский химический завод»
• Лучший производитель СТМ товаров для детей — ООО «УНИК косметик»
• Открытие года – СамАрс
• Лучшая креативная упаковка — Modi, СТМ Modi
• Лучшие решения для дома — METRO, СТМ Tarrington House
• Эффективное продвижение СТМ в аптеке — ПУЛЬС, СТМ МИШУТКА

Итог: рынок СТМ как новая модель бренда

SobMaExpo 2026 в очередной раз подтвердила: рынок СТМ и контрактного производства уверенно развивается как самостоятельное направление с собственными стратегиями, продуктовой логикой и растущей лояльностью потребителей.

До встречи на SobMaExpo 2027 – 13 и 14 апреля в Москве.
Подробнее на сайте https://sobmaexpo.ru/