Весеннее оживление с оговорками: fashion-ритейл рассчитывает на возвращение спроса

В Fashion House Group отмечают, что сезонный фактор и отложенный спрос могут вернуть в аутлеты покупателей в рамках модели «рационального оптимизма». 

Рынок модного ритейла весной 2026 года демонстрирует признаки восстановления после длительного периода волатильности.

В начале марта 2026 года трафик торговых центров России сократился на 6% год к году, Москвы и Санкт-Петербурга — на 4%. По информации Коммерсанта с ссылкой на Focus Technologies, это связано со стремлением потребителей оптимизировать расходы в том числе на традиционные праздничные покупки, когда номинальные расходы на одежду, обувь, электронику, подарки и цветы сократились за год на 2–12,7%.

Наряду с этим, как отмечают в Fashion House Group, в помесячной динамике фиксируется рост, что указывает на начало восстановления покупательской активности.

Ключевым драйвером традиционно выступает сезонный фактор. «С наступлением весны и потеплением спрос на fashion-сегмент оживает, хотя в 2025 году, например, этот эффект был практически нивелирован погодными условиями, тогда холодный март привел к резкому сокращению посещаемости торговых центров и отложенным покупкам», — напомнил директор по маркетингу Fashion House Grpoup Константин Анисимов.

В 2026 году участники рынка рассчитывают на иной сценарий. Ведь по прогнозам синоптиков, апрель и май ожидаются более теплыми, что может запустить механизм возврата отложенного спроса. «После фактически “мертвого” весеннего сезона прошлого года мы наблюдаем постепенное возвращение покупателей. Весенняя активность восстанавливается, и ритейлерам важно быть к этому готовыми», — отмечает эксперт Группы.

При этом, несмотря на улучшение динамики, рынок продолжает работать в условиях трансформации потребительского поведения. Закрепившаяся модель «рационального оптимизма» означает, что покупатели не отказываются от потребления, но стремятся тратить более осознанно. По оценкам аналитиков, около 62% аудитории активно используют стратегию экономии.

Это напрямую влияет на перераспределение спроса внутри сегмента. По наблюдениям Fashion House Group, наиболее высокие темпы роста сегодня демонстрируют онлайн-каналы и дискаунтеры, однако структура онлайн-рынка меняется: на фоне повышения комиссий маркетплейсами часть брендов среднего и высокого сегмента пересматривает свое присутствие на этих площадках и сокращает его.

Одновременно усиливается интерес к форматам, позволяющим существенно экономить без отказа от качества. «Покупатели все чаще выбирают аутлеты — это рациональная альтернатива традиционному ритейлу, где можно приобрести брендовую продукцию с заметной выгодой», — подчеркивают в компании.

Таким образом, весна 2026 года может стать для fashion-ритейла периодом частичного восстановления на фоне возвращения отложенного спроса и более благоприятных погодных условий. Но рост будет неравномерным: выигрывать продолжат форматы, отвечающие новой модели рационального потребления, тогда как остальным игрокам придется адаптироваться к изменившимся ожиданиям покупателей.

На начало 2026 года в московском аутлете FASHION HOUSE Шереметьево представлено более 100 магазинов, включая Sneakerbox, Lamoda Sport Outlet, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, Benetton, Henderson, Tom Tailor, Guess, Albione, Mezzatore и другие.