«Страх отвержения и высокий тестостерон»: психолог объяснила, почему мужчины в России откладывают покупку подарка на 8 марта до последнего

Накануне 8 марта фиксируется рост числа мужчин-покупателей, которые приходят в магазины в последний день перед праздником без конкретной цели, массово обращаясь за советом к продавцам. Такими данными поделилась сеть магазинов Fix Price. Психолог Зоя Новоселова объясняет: такое поведение – не признак равнодушия, причиной «покупательской прокрастинации» у сильного пола становятся страх отвержения из-за неудачного презента и отсутствие дофаминового подкрепления на этапе выбора – причина кроется в высоком тестостероне.

Каждый год одно и то же: накануне 8 марта по магазинам мечутся растерянные мужчины, сметая все подряд, а в сам праздник женщины делают вид, что подарок им по нраву. На самом деле за таким поведениям стоят биологические и психологические механизмы, не имеющие ничего общего с недостатком любви или нежеланием радовать близких заранее приобретенным подарком. Среди самых распространенных причин – боязнь быть отвергнутым, которая происходит из-за страха перед реакцией на подарок и биологически сниженные эмоции от предвкушения выбора презента для любимого человека.

Биологический фактор: тестостерон обостряет чувствительность к критике и страх отвержения

Вопреки стереотипу о мужской устойчивости, представители сильного пола глубже переживают ситуацию, когда их поступки (в том числе подарок) могут быть не приняты. Подарок в этом контексте – символический жест, и если он выбран неудачно, то мужчина рискует получить критику в сторону его вкуса, поэтому страх отвержения становится тормозом, заставляющим откладывать выбор до последнего.

«Данные показывают устойчивый поведенческий паттерн: за 1-2 дня до праздника фиксируется резкий рост числа мужчин-покупателей, которые приходят в магазин без четкого запроса, демонстрируя классическую «покупательскую прокрастинацию», – рассказывает заведующий магазином Fix Price. – По наблюдениям продавцов, мужчины, посещающие магазин в этот период, тратят на осмотр ассортимента в 2 раза больше времени, чем в обычные дни».

Также немалую роль играет главный мужской гормон – тестостерон, который работает как усилитель реакций на любую обратную связь – и положительную, и негативную.

«Главный враг мужчины перед 8 марта – тестостерон. Звучит парадоксально, ведь это гормон силы и уверенности, но он же обостряет страх критики, который в свою очередь тесно связан и со страхом отвержения. В подобной связке “тестостерон + повышенный страх отвержения” откладывание подарка на «потом» становится просто одной из защитных реакций», – объясняет психолог Зоя Новоселова.

Эмоциональный фактор: отсутствие предвкушения перед выбором подарка

Второй фактор – дофамин. Женщины умеют получать удовольствие от самого процесса выбора, а у мужчин дофамин вырабатывается только на финише, когда задача закрыта. Женский мозг «растягивает удовольствие»: дофаминовые рецепторы активируются задолго до события, позволяя проживать радость выбора неделями. Мужской мозг эволюционно заточен на результат, а не на процесс.

«Получается парадокс: женщина ждет от мужчины включенности в процесс, а он просто не способен получить от этого химическое подкрепление. Мужчина не чувствует награды на этапе “выбора” – ему нужен результат. Именно поэтому он включается только тогда, когда дедлайн создает искусственный стресс, запускающий уже другую систему – адреналиновую. И тогда выбор в последний день становится единственно возможным и “безопасным” для него способом собраться и сделать задуманное быстро и эффективно», – дополняет Новоселова.

Теорию подтверждает статистика одной из крупнейших розничных сетей страны. В Fix Price к 8 марта готовятся не только расширяя ассортимент, но и изучая поведение покупателей.

«Мужчины, изначально не знающие, что выбрать, проводят у полок больше времени, но в итоге совершают покупку, если им удается найти товар, сочетающий в себе эстетику и функциональность. Сильная половина страны часто интуитивно выбирает то, что ассоциируется с заботой и пользой для близкого. Например, подарочные наборы с чайными парами, свечи и средства для ухода за собой», – комментирует заведующий магазином Fix Price

Привычка покупать подарки в последний момент – не проявление неуважения или забывчивости, а сложный поведенческий механизм, за которым стоят гормональные реакции, страх отвержения и отсутствие эмоционального подкрепления на этапе выбора. Понимание этих причин помогает снять взаимные обиды перед подготовкой к праздникам.