Рост российского рынка детских товаров ускоряется благодаря онлайн-продаже и семейному шопингу

Российский рынок детских товаров в 2025 году демонстрирует существенный прирост объема продаж, прогнозируемый на уровне 4,55 трлн рублей, что соответствует увеличению примерно на 16,7%. Эти данные представлены консалтинговой компанией Neo и согласуются с мнением президента Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонины Цицулиной, ожидающей рост рынка порядка 15%. Такая динамика обусловлена комплексом факторов, включая повышение уровня доходов населения и изменение потребительских предпочтений.

Отдельные сегменты рынка показывают разные уровни роста. Так, согласно расчетам генерального директора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, продажа детской одежды до 12 лет увеличится на 9%, достигнув отметки в 236 млрд рублей, а детская обувь продемонстрирует рост на 10%, достигнув показателя в 102 млрд рублей. Интернет-продажи детских товаров, исключая одежду и обувь, вырастут значительно сильнее – на 21,4%, доведя сумму продаж до 510 млрд рублей. Оффлайновые продажи аналогичной категории останутся практически неизменными, сохранив уровень предыдущего года – 315 млрд рублей.

Несмотря на общий позитивный тренд, эксперты обращают внимание на ряд негативных аспектов. Специалисты из Neo признают, что хотя рынок растет быстрее, чем годом ранее (+14,8%), этот показатель постепенно снижается. Причинами называют изменения структуры потребления и общее уменьшение численности детского населения: ежегодно число детей до 14 лет уменьшается на 1,5%. Тем не менее, крупные игроки рынка, такие как компания «Детский мир», подтверждают устойчивое увеличение спроса, отмечая, что расходы на детскую продукцию остаются важными статьями семейных бюджетов

Относительно будущего оффлайн-продаж мнения расходятся. Компания Neo предполагает быстрый рост офлайн-продаж – до 13,7 млрд рублей к концу текущего года, объясняя это слабым стартовым уровнем прошлого периода и эффективной работой ритейлеров, внедривших успешные стратегии взаимодействия с клиентами. В частности, 90% заказов «Детского мира», сделанных онлайн, забираются именно в физических магазинах, причем треть покупателей совершает дополнительные приобретения прямо на месте. Многие семьи воспринимают посещение магазина как элемент семейной активности, повышая посещаемость торговых центров на 30-40% в выходные дни.

Однако Антонина Цицулина предупреждает о рисках снижения продаж в традиционных каналах, поскольку торговые точки испытывают трудности с расширением ассортимента и открытием новых площадок. Она ссылается на ситуацию с сетью Choupette, планирующей открытие лишь пяти новых точек в сравнении с 15 магазинами, открывшимися в предыдущем году. Руководители компаний видят причину проблем не столько в снижении покупательской активности, сколько в неблагоприятных экономических условиях, вызванных высоким уровнем ключевой ставки. Чтобы удержать интерес потребителей, ритейлеры внедряют инновационные форматы, предлагая клиентам шоу-презентации новых коллекций, услуги консультантов-стилистов и образовательные мероприятия.

Онлайн-продажи продолжают уверенно расти. Представители маркетплейсов сообщают о значительном увеличении оборота. К примеру, Wildberries отметила рост реализации детских товаров на своей платформе на 30% за первые шесть месяцев 2025 года. Среди наиболее востребованных позиций оказались аппараты для приготовления молочных смесей, костюмированные наряды и устройства для стерилизации. Озон также подчеркивает популярность школьной одежды, игрушек для малышей и товаров, направленных на развитие ребенка.

Таким образом, несмотря на некоторые риски и проблемы, российские производители и продавцы детских товаров сохраняют оптимизм относительно перспектив дальнейшего роста отрасли.