Российский рынок товаров для дома и строительства достиг 10,8 трлн рублей

Каждый второй россиянин (49%) сегодня покупает товары для дома и ремонта онлайн.

По оценке экспертов «Лемана ПРО», объем российского рынка товаров для дома и строительства по итогам 2025 года составил 10,8 трлн рублей, увеличившись на 2% за год. В компании ожидают, что в текущем году рынок покажет схожую динамику с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента.

По итогам прошлого года на розничный сегмент пришлось 40% рынка (4,3 трлн рублей), тогда как сегмент B2B и профи-клиентов составил 60% (6,5 трлн рублей). Внутри розничного сегмента наибольшую долю сохраняет категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39%). Одновременно на фоне изменения структуры потребления ускоренно растет категория «Обустройство и уют»: ее объем увеличился до 1,4 трлн рублей (34%). А сегмент «Строительство и организация участка» демонстрирует сдержанную динамику, снизившись на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).

Стремительно набирает обороты онлайн-сегмент товаров для строительства и ремонта. Если объем офлайн-продаж на рынке в 2025 году снизился (8,3 трлн рублей в 2025 году против 8,5 трлн рублей в 2024-м), то онлайн-продаж — вырос (2,5 трлн рублей в 2025-м против 2,1 трлн рублей в 2024 году). По итогам 2025 года доля онлайн-покупателей достигла 49%: почти каждый второй россиянин сегодня покупает товары для дома и ремонта онлайн. При этом, по данным РосИндекса (Ипсос Комкон), по сравнению с 2024 годом этот показатель вырос на 4% (45%), а к 2022 году — на 12% (37%). По мнению аналитиков «Лемана ПРО», это свидетельствует о структурных изменениях на рынке: его динамика сегодня определяется не столько ростом, сколько трансформацией потребительского поведения и каналов продаж.

«Развитие рынка происходит на фоне сложной макроэкономической ситуации. Высокая ключевая ставка, рост налоговой нагрузки, замедление экономики и охлаждение рынка жилья оказывают давление на потребительский спрос. Несмотря на это, сегмент товаров для дома и строительства демонстрирует устойчивость за счет изменения структуры спроса. По нашим прогнозам, в 2026 году продолжится его активная трансформация, при этом рынок покажет схожую с прошлым годом динамику с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента. На фоне снижения доступности жилья усилится тренд «ремонт вместо переезда». Покупатели все чаще переходят к поэтапному ремонту, распределяя расходы во времени. Это поддерживает сегмент небольших и средних покупок и формирует более гибкую модель потребления. В ритейле усилится роль маркетплейсов в крупногабаритных категориях, тогда как ключевыми преимуществами традиционных игроков останутся экспертиза и сервис. Технологическим драйвером станет искусственный интеллект — как в клиентском опыте, так и в операционных процессах», — отметила руководитель отдела изучения покупательского поведения и анализа рынка «Лемана ПРО» Надежда Колиогло.

Важным фактором для рынка остается ситуация в жилищном строительстве. Несмотря на определенное замедление, девелоперская активность сохраняется высокой. По подсчетам ДОМ.РФ, в 2025 году объем новых запусков после рекордных значений 2023–2024 годов снизился до 41 млн кв. м (-12% к 2024 году), однако объем строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м (+2% за год). Ввод жилья сохранился на рекордном уровне 2023 года — 108 млн кв. м. В результате строительный сектор сохраняет инерцию даже на фоне признаков охлаждения в секторе.

Кроме того, меняется и структура продаж жилья. По итогам 2025 года объем продаж в новостройках в денежном выражении вырос на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж в новостройках выглядит следующим образом: льготная ипотека — 65% (-6% к 2024 году), наличные/собственные средства — 21% (+6%), рыночная ипотека — 8% (+2%), рассрочка — 7%. При этом ключевым трендом стало увеличение доли сделок за наличные/собственные средства. По прогнозам ДОМ.РФ, в 2026 году трансформация структуры продаж продолжится: доля льготной ипотеки снизится до 45–50%, тогда как доля рыночной ипотеки вырастет минимум втрое — до 25–30%, а доля наличных средств и рассрочки может достичь 25–30%.

На этом фоне потребительское поведение становится более рациональным. По данным РосИндекса (Ипсос Комкон), почти половина россиян (46%) тщательно планируют расходы и стараются не выходить за рамки бюджета. Особенно заметен этот тренд в сегменте капитального ремонта, где клиенты стремятся контролировать закупки и этапы работ. Растет спрос на готовые решения: для 58% покупателей актуален формат комплексного предложения «подбор материалов + установка». Дополнительным фактором становится интерес к технологиям искусственного интеллекта: все больше россиян готовы использовать ИИ для поиска выгодных и персонализированных предложений.