Ритейлеры пересматривают ценовую политику

Временные скидки уступают место стратегии постоянных низких цен.

По данным исследования аналитической компании Nielsen, на российском рынке наблюдается снижение доли краткосрочных промоакций в продажах продовольственных товаров. За последний год показатель сократился с 31% до 24%, в то время как доля продаж без использования промо-инструментов увеличилась с 49% до 58%. Стратегия EDLP (everyday low prices — «ежедневно низкие цены») продемонстрировала незначительное снижение — с 20% до 18%.

Аналитики связывают происходящее с трансформацией покупательского поведения. Современные потребители всё чаще отдают предпочтение магазинам с прозрачной и предсказуемой ценовой политикой, что способствует росту популярности форматов дискаунтеров. Особенно заметен рост доли EDLP в категориях с высокой конкурентностью: в сегментах шоколада, чая и кондитерских изделий продажи по фиксированным ценам увеличились почти вдвое.

Ритейлеры по-разному адаптируются к изменяющимся условиям. Так, компания Metro уже несколько лет последовательно реализует стратегию EDLP, предлагая около 5 тыс. наименований продукции по фиксированным ценам. В то же время «ВкусВилл» по-прежнему делает акцент на краткосрочных акциях, считая данный инструмент эффективным для привлечения покупателей.

Наиболее заметное сокращение доли скидок зафиксировано в молочной категории. Так, доля промоакций на пастеризованное молоко снизилась с 23% до 12%, а на сметану — с 38% до 22%. Эксперты объясняют это стремлением сетей к формированию единой ценовой стратегии для социально значимых товаров повседневного спроса.

По мнению аналитиков компании One Story, широкое распространение EDLP может иметь временный характер. В случае изменения рыночной конъюнктуры торговые сети могут вернуться к использованию краткосрочных промоакций. Однако в ряде ключевых товарных категорий тренд на стабильность цен, вероятно, сохранится.