«М.Видео» сократила сеть более чем на 40%, убыток вырос до 36,1 млрд рублей

Регулирование маркетплейсов 2026 получит второй пакет изменений практически сразу после запуска первого. Правительственная подкомиссия по развитию цифровых платформ утвердила дорожную карту законодательных инициатив на 2026–2027 годы. Среди предложений — единая цена товара, отдельные правила платформенных скидок, защита сроков выплат селлерам, новые подходы к возвратам и выравнивание условий российских и иностранных продавцов.

Сейчас речь идет о плане дальнейшей разработки законодательства. Новые требования из дорожной карты еще предстоит оформить в законопроекты и провести через законодательную процедуру. Часть инициатив правительство рассчитывает внести в Госдуму до конца 2026 года.

Для рынка важна последовательность событий. Уже 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Он устанавливает базовые правила договоров с селлерами, скидок, поисковой выдачи, блокировок, карточек товаров и рассмотрения споров. Новая дорожная карта фактически формирует следующий слой регулирования.

Регулирование маркетплейсов 2026 доходит до денежного потока селлера

Одно из наиболее практических предложений касается выплат продавцам. Площадки предлагается обязать сообщать об изменении срока и правил перечисления выручки за 45 дней.

Этот пункт расширяет логику уже принятого закона. По статье 12 закона № 289-ФЗ маркетплейс обязан предупреждать партнера за 45 дней, если повышает свое вознаграждение, меняет порядок его расчета, корректирует меры ответственности или условия приемки, хранения, доставки и возврата товара.

Другие односторонние изменения договора сейчас попадают под общий срок в 15 дней. При этом порядок взаиморасчетов и определения срока платежей уже должен быть прописан в договоре с партнером.

Если инициатива из дорожной карты будет оформлена в заявленном виде, срок предварительного уведомления об изменениях выплат увеличится с 15 до 45 дней. Расчет Retail Life дает рост периода защиты в три раза.

Для селлера этот пункт напрямую связан с оборотным капиталом. Перенос выплаты даже при неизменной комиссии увеличивает объем денег, который остается внутри расчетного цикла площадки, и влияет на закупку следующей партии, рекламу, логистику и обслуживание кредитов.

Платформенные скидки закрывают отдельный пробел первого закона

Отдельным направлением дорожной карты стали скидки, которые финансирует сама цифровая платформа.

Первый пакет уже подробно регулирует снижение цены за счет продавца. Согласно статье 9 закона № 289-ФЗ, площадка должна получить согласие селлера, а продавец вправе установить минимальную цену или полностью запретить участие своего товара в таких скидках. Отказ продавца не может становиться основанием для ухудшения рейтинга, позиции в выдаче или ограничения личного кабинета.

Скидки за деньги самой площадки устроены иначе: продавец сохраняет свою цену получения, а маркетплейс уменьшает конечную стоимость для покупателя за собственный счет. Именно эта механика остается одной из главных точек спора между площадками, традиционным ритейлом, продавцами и финансовыми организациями.

Retail Life уже писал о конфликте вокруг ценовых механизмов: «М.Видео» обращалась в ФАС после отключения от «Скидки WB», связывая механизм с конкурентной позицией своих товаров на площадке.

В то же время сами маркетплейсы экспериментируют с моделями, где продавец получает больше контроля. Яндекс Маркет запускал тариф со сниженной комиссией и ограничением собственных скидок площадки.

Единая цена может изменить конкуренцию банков внутри маркетплейса

Еще одно предложение выглядит наиболее заметным для покупателя. Власти хотят закрепить отображение единой цены товара, которая сохраняется независимо от способа оплаты и участия клиента в программе лояльности.

Такая идея обсуждается уже несколько месяцев. Банк России выступает за открытую модель финансовых сервисов на маркетплейсах, при которой разные банки получают возможность предлагать пользователю собственные бонусы и кешбэк.

Сочетание этих подходов позволяет предположить возможную будущую конструкцию: карточка товара показывает одну базовую цену, а финансовые преимущества переходят в отдельный слой бонусов и кешбэка. Точная архитектура станет понятна после появления текста законопроекта.

Дорожная карта пока не раскрывает, как будут учитываться персональные промокоды, бонусные баллы, кешбэк, подписки и акции продавцов. Поэтому делать вывод о полном исчезновении программ лояльности преждевременно.

45 дней и единая цена выросли из более ранней дискуссии рынка

Многие элементы нового плана обсуждались еще весной в рамках добровольного меморандума цифровых платформ. Тогда Минэкономразвития предлагало закрепить принцип единой цены, возможность селлера управлять участием в скидках и равные условия работы российских и иностранных партнеров.

Нынешняя дорожная карта показывает движение части этих идей в сторону законодательства. Это принципиально меняет их вес: добровольная практика может постепенно превратиться в обязательное правило для крупнейших посреднических цифровых платформ.

Первый закон при этом уже создает основу для такого перехода. Условия договора с селлером должны раскрывать порядок взаиморасчетов, определения срока платежей, изменения цены, установления скидок, расчета комиссии и принципов ранжирования.

Российских и иностранных селлеров хотят приблизить к одной экономике

Еще один блок дорожной карты посвящен выравниванию условий российских и иностранных продавцов. Конкретный перечень будущих требований пока не опубликован.

В действующем законе уже предусмотрена отдельная маркировка статуса иностранного партнера: маркетплейс должен сообщать покупателю, что товар предлагается зарубежным продавцом, и раскрывать особенности такой покупки.

Более ранние предложения Минэкономразвития шли дальше. В проекте добровольного меморандума обсуждался принцип, при котором комиссия и стоимость услуг для российского селлера должны находиться на уровне условий иностранного партнера или ниже.

Масштаб трансграничного сегмента относительно всего e-commerce остается ограниченным. По данным АКИТ, в первом полугодии 2026 года объем интернет-торговли достиг 7,2 трлн рублей, из которых на трансграничные покупки пришлось 245,8 млрд рублей, или 3,4%.

При этом вопрос конкурентных условий может быть значительно чувствительнее внутри отдельных товарных категорий, где зарубежные продавцы напрямую конкурируют с российскими поставщиками одинаковых или близких товаров.

Возвраты становятся отдельным полем регулирования

Дорожная карта предусматривает разработку порядка возврата товара надлежащего качества. Это один из наиболее конфликтных процессов в модели маркетплейса, поскольку в нем одновременно участвуют покупатель, площадка, ПВЗ, логистика и продавец.

Возврат влияет на стоимость обратной логистики, состояние товара после нескольких перемещений, возможность повторной продажи и распределение финансовой ответственности между участниками цепочки.

Весной при обсуждении будущих правил рассматривались фото- и видеофиксация состояния товара при передаче, хранение материалов для разрешения споров и возможность селлера заранее раскрывать расходы на обратную доставку.

Итоговая модель из дорожной карты пока не опубликована, поэтому конкретные обязанности площадок и продавцов появятся позднее.

Контроль платформ постепенно становится цифровым

Еще один пункт — развитие дистанционного государственного контроля в режиме реального времени. Инфраструктура для такого надзора уже создается.

С 1 октября федеральный контроль в сфере платформенной экономики будет осуществлять ФАС России. Параллельно маркетплейсы начнут проверять сведения в карточках товаров через государственные информационные системы и реестры.

С 1 октября также заработают утвержденные правительством правила проверки карточек. Для отдельных товаров площадка должна будет сверять сведения о маркировке, подтверждении соответствия, регистрации и других обязательных требованиях. Старые карточки предстоит проверить в течение 180 дней.

Таким образом, следующий этап регулирования затрагивает уже саму технологическую инфраструктуру маркетплейса: договоры, цены, выплаты и карточки постепенно становятся объектами машинно проверяемого контроля.

Почему второй пакет имеет значение для всего ритейла

По данным АКИТ, онлайн уже формирует 22,2% розничных продаж России. Это более 7 трлн рублей оборота только за первое полугодие 2026 года. Показатель включает весь рынок интернет-торговли и шире сегмента универсальных маркетплейсов, при этом он показывает масштаб цифрового канала для розницы.

Первый закон создает базовую инфраструктуру отношений платформы и партнера. Новая дорожная карта заходит в наиболее чувствительные точки экономики этой инфраструктуры: конечную цену, финансирование промо, скорость получения выручки, возвраты и конкурентные условия селлеров.

Регулирование маркетплейсов 2026 поэтому входит в новую фазу. С октября рынок начинает работать по первому пакету, а в течение 2026–2027 годов государство планирует корректировать правила по результатам практики. Для селлеров главным изменением становится рост предсказуемости условий, для платформ — постепенное сокращение пространства для односторонней настройки отдельных финансовых механизмов.