«РБК Исследования рынков»: Авито снова подтвердил статус платформы №1 для старта онлайн-бизнеса

Агентство «РБК Исследования рынков» опубликовало вторую волну рейтинга интернет-платформ для запуска онлайн-бизнеса в России. По его итогам Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд.

Рейтинг исходит из результатов опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие предприниматели и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.

Лучшая платформа для старта

Исследование показало, что по мнению наибольшей доли опрошенных (34%) проще всего начать онлайн бизнес по продаже товаров на Авито. Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с долями 24% и 19% соответственно. Также в топ-5 — Telegram (6%) и Вконтакте (5%), однако эти площадки идут с большим отрывом от тройки лидеров.

Сегмент продажи товаров

Авито также сохраняет лидерство и в субрейтингах. Так, 32% опрошенных предпринимателей согласились с тезисом о том, что эта платформа наиболее удобна для запуска онлайн-бизнеса по продаже товаров. Такое мнение разделили и 38% будущих предпринимателей.

«Авито — это уникальная платформа, отличающаяся от маркетплейсов коренным образом. Она выросла из C2C-механики, когда ты продаешь частному лицу, общаешься с ним напрямую, и это общение — один из ключевых инструментов продаж. Мы активно растем в В2С сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. При том, что всего в России в сфере торговли товарами работают 2,2 млн малых и средних предприятий. Все это стало возможным благодаря тому, что мы даем нашим пользователям широкий выбор что продавать и как продавать. Для профессиональных селлеров мы не только внедряем соответствующие инструменты для ведения бизнеса, но запустили тестирование ИИ-ассистента Ави Pro. У нас можно сразу продавать большими партиями, а можно поштучно. Можно тестировать новые ниши, собирать обратную связь от покупателей и искать то, что принесет наибольшую прибыль. Все это делает Авито привлекательной платформой с низким порогом входа, на которой у каждого есть возможность начать свое дело», — комментирует Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товаров.

Ключевые факторы

По мнению опрошенных, основные преимущества Авито перед другими интернет-платформами — широкая аудитория (46%), возможность старта с минимальными вложениями (45%), а также простота регистрации и запуска (41%). При этом в 2025 году больше респондентов подчеркнули возможность открыть бизнес с минимальными вложениями. Доля согласных с этим утверждением за год выросла с 40% до 45%.

Стабильность имиджа

При этом с утверждением о том, что Авито — площадка №1 для запуска онлайн-бизнеса, согласны 68%. Почти столько же (63%) подтвердили, что Авито — лучшая платформа для старта в товарном сегменте. Годом ранее с данными утверждениями были согласны 66% и 62% соответственно опрошенных.

«Период взрывного роста российского e-commerce остался позади: в 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире – примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры. Рынок достиг определенной степени насыщения: чем больше его объем, тем сложнее сохранять прежние темпы роста. Новые условия сокращают пространство для агрессивной промо-гонки и меняют баланс сил между ключевыми площадками. При этом новичкам работать на классических маркетплейсах становится все сложнее — дорожает логистика, растут затраты на продвижение, а большую часть оборота забирают селлеры, находящиеся в топе. Это уже снизило приток новых селлеров на крупные маркетплейсы на 10–15%. Продавцы всё чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как Авито, выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации», — подчеркивает Михаил Бурмистров, генеральный директор INFOLine-Аналитика.