Перестройка рынка: OPEN Group проведет переговоры с производителями электроники и бытовой техники в Китае

Консультации промо-персонала в торговых точках могут увеличить продажи от 40% в зависимости от категории, уровня покрытия и стартовых условий рост продаж. Об этом сообщили в Open Group перед переговорами со стратегическими партнерами в Китае. В фокусе встреч — подготовка промо-команд в российских розничных сетях. Переговоры пройдут на фоне роста доли азиатских брендов на российском рынке и структурных изменений в сегментах электроники и бытовой техники.

По итогам 2025 года российский рынок электроники показал разнонаправленную динамику. В категориях ПК и ноутбуков, а также крупной бытовой техники заметно общее падение спроса на 15–30% и 4–5% соответственно. При этом сегменте МБТ, наоборот, отмечаются рост продаж в некоторых категориях. Например, по данным М.Видео за январь-сентябрь 2025 года продажи аэрогрилей выросли на 258,5%.

Кроме того, зафиксированы рекордные продажи устройств для укладки волос: было реализовано 7,4 млн стайлеров на общую сумму 22,1 млрд руб. В натуральном выражении рост рынка составил 29% по сравнению с 2024 годом, в денежном — 6%. В тройке лидеров — китайский бренд King Professional. Об этом пишет Cnews со ссылкой на статистику исследовательской компании ICMR («ГФК-Русь»). Положительную динамику показал и рынок кофемашин, достигнув 38 млрд руб (рост 3,7% за год). Доля китайских брендов в этой категории составила 50%.

Что касается смартфонов, на фоне общего падения продаж (около 25%), китайские бренды в этой категории остаются самыми продаваемыми. По итогам 2025 года лидером стала Xiaomi с долей 22%. В топ-5 также вошли бренды Techno и Realme (исследование МТС).

В связи с изменениями на рынке делегация OPEN Group посетит предприятия и штаб-квартиры лидирующих компаний-производителей бытовой техники и мобильных устройств. Целью визита станет усиление текущего сотрудничества с китайскими партнерами — стороны обсудят выходы новых брендов на рынки в России, а также улучшения консультаций в условиях спроса потребителей и появления все новых для российских покупателей брендов.

Планируется также обсудить стратегию по цифровизации и внедрения новых digital‑инструментов для улучшения качества консультаций в магазинах. Так, стороны обсудят и будущие совместные пилоты по использованию ИИ в офлайн-продажах — в частности внедрение новой технологии Open Speech на базе ИИ. Она позволяет расшифровывать и оценивать устную коммуникацию консультанта с покупателем в магазине, «подсвечивать» зоны роста и давать рекомендации. Технология позволит улучшить качество работы консультантов и вместе с этим поможет покупателям получать наиболее полную и нужную информацию о технически сложных товарах в магазинах.

«Рынок бытовой техники и электроники в России и СНГ остается одним из самых динамичных. За последние несколько лет он прошел масштабную трансформацию. Ушли западные бренды и новые компании активно наращивают присутствие. Для быстрого роста им нужны надежные локальные партнеры, понимающие специфику российской розницы и умеющие управлять полевыми командами в России, — комментирует Дмитрий Черватюк, директор направления электроники и DIY компании OPEN Group — Ключевая задача промоутера-консультанта — выстроить диалог с покупателем, дать экспертную консультацию по категории или бренду и убедительно доказать ценность представленного продукта.  Поездка в Китай — возможность синхронизировать стратегии с текущими партнерами и помочь новым брендам выйти на рынок России».