Новый магазин Hoff в Петербурге в 5,7 раза меньше классического ориентира

Новый магазин Hoff в петербургском ТРЦ «Охта Молл» занял 2 280 кв. м. Именно этот объект компания теперь приводит как пример нового подхода к развитию офлайн-сети: действующие крупные точки сохранятся, а новые магазины ритейлер намерен открывать преимущественно в более компактном формате.

По расчёту Retail Life, если ориентироваться на исторический диапазон площадей классических гипермаркетов Hoff — примерно 8–18 тыс. кв. м, — его середина составляет 13 тыс. кв. м. На этом фоне магазин в «Охта Молле» меньше такого ориентира примерно в 5,7 раза. При этом сеть не сокращает саму идею «всё в одном месте», а пытается вместить её в меньшую площадь.

Площадь сокращается, экспозиция меняется

Hoff одновременно перестраивает принцип демонстрации товаров. Вместо выкладки по отдельным товарным группам пространство делят на интерьерные зоны — гостиную, спальню, кухню. Внутри них мебель, текстиль и декор показывают как готовое комплексное решение. Такой подход компания планирует масштабировать более чем на 70 магазинов сети.

Сам объект в «Охта Молле» был анонсирован ещё весной как шестой магазин Hoff в Санкт-Петербурге. Тогда ритейлер называл его гипермаркетом и сообщал о площади 2 280 кв. м. Таким образом, опубликованный 17 августа новый компактный формат и открывшийся 15 августа магазин — это одна и та же торговая точка.

Компактность для Hoff не новая сама по себе. На сайте сети формат Hoff Mini описан как магазин площадью 1 000–1 500 кв. м, Hoff Home — 1 500–2 000 кв. м. Однако «Охта Молл» отличается тем, что компания сохраняет для объекта позиционирование гипермаркета, одновременно используя его как ориентир для дальнейших открытий.

Экономика сети усиливает значение формата

Смена подхода происходит на фоне заметного ухудшения финансового результата операционного юрлица сети — ООО «Домашний Интерьер». По данным бухгалтерской отчётности, в 2024 году выручка выросла на 8% до 72,49 млрд рублей, однако чистая прибыль сократилась на 89% — с 1,75 млрд до 191,75 млн рублей.

В 2025 году давление усилилось: выручка снизилась примерно на 3% до 70,32 млрд рублей, а вместо прибыли компания получила чистый убыток около 264,5 млн рублей. На этом фоне переход к меньшим площадям можно рассматривать как часть более экономной модели расширения: компактная точка требует меньше пространства, но должна сохранить доступ к широкому ассортименту и полноценной интерьерной экспозиции.

Новые магазины становятся отдельной моделью роста

При этом Hoff не сворачивает офлайн-направление. Компания сохраняет существующие крупные гипермаркеты и меняет прежде всего параметры новых открытий. Параллельно ритейлер увеличивает долю собственных марок: сейчас они формируют около 40% ассортимента, а целевой показатель заявлен на уровне 80%. Также сеть развивает сезонные коллекции и B2B-продажи.

В результате речь идёт не просто об уменьшении торговой площади. Hoff перестраивает связку «магазин — ассортимент — экспозиция»: меньше метров должно приходиться на более плотное представление интерьерных решений, а часть выбора остаётся доступной через цифровые каналы. Для мебельного ритейла, где крупный формат традиционно был важной частью модели, это означает переход от масштабирования площадей к масштабированию эффективности каждого нового объекта.