Минпромторг готовит реформу торговли: что ждёт маркетплейсы и ритейлеров

Минпромторг подготовил проект национальной модели торговой деятельности — он включает 12 законодательных инициатив, способных кардинально перестроить рыночные правила для всех игроков: от сетевых ритейлеров до маркетплейсов. Документ создан по поручению президента после ПМЭФ‑2025 и уже спровоцировал активные обсуждения в бизнес‑сообществе, об этом сообщают «Известия».

Регулирование онлайн‑торговли

Большая часть предложений затрагивает сферу интернет‑площадок. Среди ключевых идей:

• обязать маркетплейсы согласовывать скидки с продавцами (ведомство считает, что нынешняя практика самостоятельных ценовых снижений платформами с компенсацией через внутренние бонусы подрывает конкуренцию);
• запретить принуждение владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к открытию исключительно монобрендовых точек.

Для выравнивания условий с традиционной розницей предлагается:

• исключить логистические расходы из 5‑процентного вознаграждения, выплачиваемого поставщиками сетевым ритейлерам;
• распространить на маркетплейсы антимонопольные ограничения, действующие для продовольственной сетевой торговли.

Реакция бизнес‑сообщества

Ассоциация компаний интернет‑торговли (АКИТ) направила отзыв, указав на избыточность ряда норм. Бизнес выступает против запрета монобрендовых ПВЗ, аргументируя, что это затормозит развитие региональной инфраструктуры. В АКИТ также считают нецелесообразным применение к маркетплейсам «антимонопольных» статей закона о торговле, поскольку их деятельность уже регулируется специальным законом о платформенной экономике.

Крупные маркетплейсы подчёркивают, что механизмы учёта интересов продавцов уже функционируют. Например, на Ozon продавцы могут отказаться от участия в акциях (но пользуются этим лишь 2 %), а в Wildberries заявляют об отсутствии принуждения к монобрендовым ПВЗ и указывают на технические сложности внедрения мультибрендовых пунктов, которые могут снизить качество обслуживания клиентов.

Поддержка офлайн‑ритейла и новые форматы

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) в целом одобряет инициативу, видя в ней способ устранить дисбаланс: сетевые магазины несут строгие обязательства по договорам поставки, срокам оплаты и бонусам, тогда как маркетплейсы, занимая значительную долю продовольственного оборота, работают по иным, зачастую посредническим схемам.

Помимо онлайн‑регулирования, проект предусматривает:

• меры поддержки розничных рынков;
• внедрение специализированных пивных ярмарок (по аналогии с винными).

Пивоваренные компании, такие как «Балтика», поддерживают последнюю идею, рассматривая её как инструмент формирования культуры потребления и продвижения отечественной продукции.

Эксперты призывают к взвешенному подходу. Георгий Остапкович (НИУ ВШЭ) подчёркивает: важно не допустить ухудшения условий для потребителей (в частности, потери выгодных предложений) и внедрять изменения только после детального анализа последствий.

В Минпромторге отмечают, что цель реформы — создать современную модель торговли, гарантирующую честную конкуренцию, защиту прав бизнеса и защиту интересов покупателей.