Маркетплейсы наращивают продажи ноутбуков на фоне общего спада

Согласно исследованию ИТ‑дистрибьютора OCS, в январе – сентябре 2025 года объём розничных продаж ноутбуков в штучном выражении сократился на 15 % по сравнению с тем же периодом 2024 года. При этом маркетплейсы демонстрируют противоположную динамику: за указанные девять месяцев их продажи выросли на 25 %. Ключевыми факторами притяжения для покупателей стали скидки, богатый ассортимент техники и удобные условия доставки.

За первые девять месяцев 2025 года спрос на ноутбуки в розничной торговле ощутимо снизился — падение составило 15 %, а общий объём продаж, по отдельным оценкам, достиг 2,3 млн устройств. Однако некоторые каналы сбыта показали рост: в частности, на крупных российских маркетплейсах объём реализации увеличился на 25 %, что свидетельствует о перераспределении рыночных долей между разными типами ритейлеров.

Наиболее явный переток покупателей наблюдался в третьем квартале 2025 года. В этот период общерыночные продажи ноутбуков снизились на 25 % относительно показателей 2024 года, тогда как на онлайн‑площадках, напротив, выросли на 35 %.

Июль – сентябрь традиционно являются пиковыми месяцами для продаж компьютерной техники: на этот период приходится начало учебного года и рост деловой активности. В 2025 году дополнительным стимулом выступил накопленный спрос — в течение первого полугодия многие россияне откладывали покупку нового ноутбука из‑за высоких ставок по кредитам.

Маркетплейсы эффективно использовали сезонный всплеск интереса: в третьем квартале они активизировали маркетинговые кампании и увеличили размер скидок.

«В конце лета – начале осени программы софинансирования некоторых популярных онлайн‑площадок покрывали до 30 % стоимости ноутбуков. Это позволяло устанавливать цены значительно ниже, чем в офлайн‑рознице. Стоит отметить, что и российские потребители стали достаточно опытными: они быстро находят наиболее выгодные предложения в интернете», — рассказал Александр Логинов, директор департамента персональных систем OCS.

Лидером продаж как в общей розничной сети, так и на маркетплейсах остаются ноутбуки Asus. При этом на российских онлайн‑площадках заметно выделяется китайский бренд Chuwi, занимающий существенную долю рынка.

В январе – сентябре 2025 года наибольший спрос пришёлся на ноутбуки среднего ценового сегмента — стоимостью от 40 тыс. до 60 тыс. рублей. Покупатели отдавали предпочтение моделям с оптимальным соотношением цены и технических характеристик.

«Пользователи маркетплейсов чаще всего отдавали предпочтение моделям на процессорах Intel Core i5 и AMD Ryzen 5, с оперативной памятью объёмом в 16 ГБ и SSD‑накопителем на 512 ГБ. Подобные характеристики позволяют использовать ноутбук и для учёбы, и для работы», — пояснил Александр Логинов.

По предварительным оценкам, по итогам 2025 года российский рынок ноутбуков завершит год со снижением продаж на 15 % в натуральном выражении. На офлайн‑розницу негативно влияют:

• высокие ставки по потребительским кредитам;
• более значительные затраты на содержание торговых площадей и персонала в сравнении с электронным каналом продаж.

В то же время маркетплейсы могут продемонстрировать рост до 25 % по итогам года. Этому будут способствовать:

• внедрение собственных финтех‑инструментов;
• привлечение большего числа иностранных продавцов на выгодных для них условиях.