«Лента» может купить «Мария-Ра»: что даст ритейлеру 1,3 тыс. магазинов

«Лента» ведет переговоры о покупке крупнейшей сибирской продуктовой сети «Мария-Ра», сообщили отраслевые источники со ссылкой на «Известия». Официально стороны сделку не подтверждали: представитель «Ленты» отказался от комментариев, «Мария-Ра» на запрос издания не ответила.

Если переговоры завершатся соглашением, группа получит один из крупнейших региональных активов в российском FMCG. По данным самой «Мария-Ра», на 1 июня 2026 года сеть насчитывала 1303 магазина в 280 населенных пунктах Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областей.

Сделка даст «Ленте» готовое покрытие Сибири

Главная ценность потенциальной покупки — не только количество магазинов, но и уже сформированная региональная инфраструктура. «Мария-Ра» работает сразу в пяти сибирских регионах, ежедневно обслуживает более 1,1 млн покупателей и располагает узнаваемым локальным брендом.

По данным СМИ со ссылкой на Infoline и отчетность ООО «Розница К-1», выручка операционной компании «Мария-Ра» за 2025 год составила 127,5 млрд рублей, увеличившись примерно на 5% год к году. Чистая прибыль при этом снизилась до 2,6 млрд рублей.

Для масштаба: выручка «Группы Лента» по итогам 2025 года достигла около 1,1 трлн рублей. Простое сопоставление показывает, что оборот «Мария-Ра» эквивалентен примерно 12% годовой выручки «Ленты». Это не прогноз эффекта от сделки — показатели компаний могут консолидироваться по-разному, — но цифра показывает размер потенциального приобретения.

M&A уже стал частью стратегии «Ленты»

Возможная покупка логично продолжает курс группы на ускоренный рост через сделки. В официальной Стратегии-2028 «Лента» закрепила цель увеличить выручку до 2,2 трлн рублей, причем рост должен обеспечиваться как органическим развитием малых форматов, так и M&A.

В 2026 году группа уже объявила о приобретении гипермаркетов «О’КЕЙ», а ранее купила сеть «Реми» на Дальнем Востоке и бизнес OBI Россия. По итогам второго квартала 2026 года выручка «Ленты» выросла на 28,8% год к году, до 341,6 млрд рублей, а торговая площадь — на 41,1% в том числе благодаря приобретенным активам.

На этом фоне «Мария-Ра» выглядит как продолжение той же модели: вместо многолетнего органического строительства сети «Лента» может получить крупный готовый кластер с магазинами, клиентской базой и локальной узнаваемостью.

Сколько может стоить «Мария-Ра»

Эксперты, опрошенные «Известиями», оценивают бизнес «Мария-Ра» в диапазоне 40–60 млрд рублей. Если сопоставить эту оценку с выручкой сети за 2025 год, получается около 0,31–0,47 годовой выручки. Такой расчет дает только грубый ориентир: стоимость сделки обычно зависит от долговой нагрузки, EBITDA, состояния объектов, структуры владения и ожидаемых синергий.

Антимонопольный вопрос может стать ключевым

Масштаб сделки означает, что отдельного внимания потребует концентрация торговли на региональном и муниципальном уровнях. Закон о торговле ограничивает приобретение дополнительной торговой площади сетью, если ее доля в продажах продовольственных товаров за предыдущий финансовый год превышала 25% в соответствующем субъекте РФ, муниципальном районе, муниципальном или городском округе.

Сам по себе этот порог не означает, что сделка не состоится: для оценки нужно анализировать доли «Ленты» и «Мария-Ра» по каждой территории. Однако именно география присутствия региональной сети может стать одним из важных параметров возможной сделки.

Пока речь идет только о переговорах, а не о завершенном приобретении. Но если стороны договорятся, «Лента» получит редкую возможность одним шагом значительно расширить присутствие в Сибири и приблизиться к цели удвоить масштаб бизнеса к 2028 году.